Senior Business Development Manager (Application Security)

Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности. Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Перед нами стоит большая задача - стать международным техно-гигантом. Мы уверенно идем к этому и набираем обороты каждый день. Цели, которые реализовывает бизнес - глобальные и очень важные для всей индустрии кибербеза.

Чем предстоит заниматься:

• Продажа продуктов компании внутренним подразделениям (Аккаунт менеджеры) и конечным Заказчикам
• Инициация встречи/Лидогенерация
• Уточнение первичного интереса
• Презентация продуктов и подходов
• Проведение оценки проекта
• Проведение стандартной процедуры оценки проекта
• При необходимости реализации нестандартного проекта: оценка возможности реализации запроса Заказчика, формирование ТЗ, оценка проекта, подготовка ТКП (Для Аккаунт Менеджера), контроль и участие в процессе бюджетирования в Заказчике (Через Аккаунт менеджера)
• Контроль закрытия сделок
• Курирование процессов реализации проектов в Заказчике
• Ведение собственных активностей в СРМ системе
• Реализация плана продаж
• Посещение профильных мероприятий

• Знания в области ИБ и понимание принципов работы продуктов - ландшафт продуктов ИБ (SIEM, сканеры, DLP и тд) и Application Security (SAST, DAST, SCA, Container Security, Application Firewall)
• Знания в процесс разработки Enterprise продуктов - понимания этапов разработки, состояния артефакта в них и ролевой модели
• Опыт продаж сложных и комплексных проектов - Консалтинг (Анализ и выстраивание процессов), продажа Enterprise продуктов
• Опыт работы с большим Enterprise сектором (Промышленность, Финансы, Ритейл)
• Опыт работы с технологическим сектором

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития