Ведущий менеджер по работе с партнерами
О компании
Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и зарубежом.
Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.
В нашей команде более 2500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.
О задачах
- Организация работы с ключевыми партнерами Компании в регионах СНГ (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан)
- Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ
- Ведение переговоров и презентаций
- Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
- Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров, контроль исполнения
- Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.)
- Своевременное и качественное предоставление отчетности
- Планирование реализации проектов внутри Компании
- Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.
Что нужно кандидату
- Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B / B2G)
- Опыт взаимодействия с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
- Готовность работать в команде
- Активная жизненная позиция и позитивный настрой
- Нацеленность на результат
- Ответственность
- Готовность к командировкам
Что мы предлагаем
- Гибридный график и гибкое начало рабочего дня
- Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
- Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
- Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
- Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
- Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).