Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и зарубежом. Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
• Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
• Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
• Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
• Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
• Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
• Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B обязательно).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем

• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития