Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
О компании
Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.
Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.
В нашей команде более 2000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.
О задачах
- Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).
- Продажа продуктов и услуг компании текущим и новым заказчикам.
- Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах.
- Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг.
- Подготовка коммерческих предложений, создание условий сотрудничества, выход на сделки, подготовка необходимой документации для продажи.
- Взаимодействие с партнерами на этапе переговоров, оформлении сделок и реализации проектов.
- Аккуратное документальное оформление, ведение базы контактов и активностей.
Что нужно кандидату
- Успешный опыт продаж ИБ- или ИТ-решений от 3-5 лет (B2B обязательно).
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений.
- Готовность работать в команде.
- Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
- Нацеленность на результат.
- Ответственность.
- Готовность к командировкам.
Что еще, кроме работы
- Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
- Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки.
- В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык.
- У каждого из нас полис ДМС со стоматологией.
- Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
- Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
- Конкурентоспособная белая заработная плата.
- Работа в аккредитованной ИТ-компании :)
Пресейл-инженер
Все друг друга слышат и слушают, очень классно работать в таком месте