Менеджер продаж ИТ решений

Привет!

Мы — международная группа компаний Palex.

Предоставляем услуги по переводу и локализации на 80 языков, разрабатываем своё программное обеспечение и работаем со всеми Big Tech-корпорациями.

Наша работа не ограничивается простым переводом. Мы специализируемся на локализации информации в жизненно важных отраслях по всему миру. Благодаря нашей работе высокотехнологичные компании могут успешно эксплуатировать передовые швейцарские технологии, а врачи проводить сложные операции на головном мозге и правильно использовать радиохирургическое оборудование.

Для обеспечения качества таких работ мы выстроили надёжные процессы, опирающиеся на собственные программные решения (Translation Management System, Translation Quality Assurance www.e-verifika.com), которые внедряем в компаниях по всему миру, от Сан-Паулу до Токио.

Мы ищем менеджера по продажам IT решений в команду, B2B, удалённо или в офисе.

Что мы предлагаем?

• Интерактивное обучение продуктам и предметной области;
• Работу в сильной команде в компании международного уровня;
• Возможность работать удалённо из любого города или в офисе в Томске;
• Оплата: оклад (по итогам отбора) + процент с продаж + премии за достижение результатов;
• Соцпакет: компенсируем расходы на питание, частично возмещаем затраты на медицинское обслуживание.

Система бонусной мотивации:

Оплата в первый год в среднем варьируется от 65 000 - 100 000 руб. на руки в зависимости от опыта.
Состоит из оклада, процента с продаж и премии по результатам работы. Вилка оклада 65 000 - 80 000 (окончательно определяется по результатам отбора).

Основные задачи:

• Inbound sales (обработка входящих запросов, 60 лидов в мес.). Оказание помощи клиентам в получении знаний о продуктах, доведение лидов до сделки;
• Проведение и координинация демонстраций продуктов и семинаров для специалистов отделов локализации, технического и бизнес-руководства клиента;
• Развитие и поддержка контактов с клиентами, проведение кросс-продаж по существующей базе (outbound sales, более 10 000 контактов).

Процесс продаж:

• Нет холодного обзвона;
• Выявляете потребность у обратившегося клиента, сопоставляете её с продуктами компании;
• Готовите и проводите или координируете демонстрацию продуктов клиенту и сопровождаете внедрение;
• Требуется погружение в задачи клиента для продаж на большие чеки;
• Необходимо разбираться в IT-продукте. Совместно с экспертами компании и отделом разработки проводить поиск решений для задач клиента;
• Средний цикл сделки на большие чеки 3-6 месяцев. Обычные сделки до 1 месяца;
• Ежемесячное формирование планов;
• Анализ воронки и контроль задач CRM (Bitrix24).

Опыт и навыки:

• Разговорный и письменный английский язык от уровня C1 (Advanced) и выше;
• Презентационные и аналитические навыки, умение решать проблемы;
• Консультативный подход в работе, умение работать с людьми в качестве "доверенного советника";
• Идеальный кандидат должен обладать сильной трудовой этикой, чтобы хорошо работать с различными членами команды разработки IT-решений, развития клиентов;
• Знание и применение техник продаж, навыки общения и переписки с клиентами.

Будет преимуществом:

• Минимум два года технического опыта, опыта работы в службе тех поддержки или наличие технического образования;
• Опыт работы на предпродажных должностях будет являться дополнительным преимуществом;
• Опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно IT-услуг или других комплексных продуктов).

Присоединяйся к нам!