Руководитель коммерческого отделения/Коммерческий директор

Наш партнер — аккредитованная IT-компания с 15-летним опытом создания лучших инновационных продуктов для технических специалистов железнодорожной и промышленной отрасли, которые активно применяются по всей России и в странах СНГ.
Мы ищем амбициозного Коммерческого директора, который готов внести свой вклад в стратегический рост компании и стать частью успешной команды лидеров! Если вы хотите работать в динамичной, развивающейся компании , нам нужно именно вы.

Задачи:

Выстроить работу отдела продаж:

• Разработка стратегии продаж под целевые показатели на период 1-3-5 лет и перевод их в тактический план (план продаж);

• Разработка продуктовой матрицы под целевые показатели и потребности рынка;

• Формирование плана продаж совместно с CFO и руководителем отделения маркетинга и PR под целевые показатели собственника;

• Выполнение плана продаж по продуктам продуктовой матрицы и объёму на текущий год и проработка клиентов на следующий год;

• Разбор клиентов и сделок с менеджерами для выполнения плана продаж – проектные продажи;

• Управление менеджерами по цифровым показателям;

• Цифровизация и автоматизация продаж в CRM Bitrix ;

• Разработка и внедрение книги продаж и бизнес ритмики в отделе продаж;

• Формирование групп продаж под работу в целевых отраслях промышленности.
  
  Работа с командой:

• Обучение и мотивация менеджеров;

• Управление менеджерами по цифровым показателям;

• Плотное взаимодействие со службой маркетинга и PR; ​​​​​​​​​​​​​​

• Выстроить работу коммерческого отделения по цифровым показателям с ориентацией на показатель прибыли компании.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт длинных проектных продаж( от 5 лет) с большими чеками ;
  (если продавали интеллектуальный продукт- будет преимуществом!);

• Умение анализировать сделки, клиента, рынок, простраивать маршрут сделки;

• "Въедливость "и нежелание сдаваться;

• Дожимать любого клиента до сделки, не отпускать;
  
  Личные качества:

• Результативность ;

• Коммуникативность;

• Системное мышление.

Мы гарантируем:

• Официальное трудоустройство и 100% «белая» заработная плата (прозрачная и понятная финансовая мотивация: оклад + премия + процент от продаж со сделки);
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 по адресу Гоголя 36 ;
• Внутрикорпоративное обучение с возможностью внешнего обучения с полной или частичной оплатой Компанией;
• Чай, кофе, вкусняшки, чтобы поддерживать твою продуктивность в течении дня:)

Сейчас мы собираем КОМАНДУ ДЛЯ РОСТА В РАЗЫ! Будет трудно и очень интересно!

Если вы чувствуете в себе потенциал - тогда Вам к нам!