Коммерческий директор (ССО) ИТ экосистема

Крупнейшая онлайн платформа России (B2C), интегрированная с различными телекоммуникационными компаниями для предоставления услуг видеоконтента приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора (CEO-1).

Мы ищем Коммерческого директора, который объединит вокруг себя команду и направит усилия бизнеса в сторону дальнейшего увеличения выручки. Успешный кандидат должен обладать исключительными знаниями и доказанными практическими навыками по развитию сложных масштабных технологических платформ через коммерческую функцию.

Краткосрочная стратегия:

1) Внедрение модели монетизации, как единого плана с факторами влияния, и увязка деятельности подразделений под эту модель (выход контента, маркетинг, развитие продукта).

2) Переход от коммерции одной ниши - в нишу мультиподписок.

Долгосрочная цель:

Трансформация бизнеса в крупного экосистемного игрока, объединяющего вокруг себя развлекательные онлайн сервисы.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование.

2. Управление доходами:

• Оптимизация ценовой политики, включая подписки, аренду и покупку контента.

• Разработка акций и специальных предложений для привлечения новых пользователей.

3. Контентная стратегия:

• Выбор и закупка контента (фильмы, сериалы, документальные программы).

• Сотрудничество с продюсерами и студиями для получения эксклюзивных прав.

4. Маркетинг и продвижение:

• Разработка и реализация маркетинговых кампаний для привлечения и удержания пользователей.

• Анализ эффективности рекламных акций и оптимизация маркетинговых затрат.

5. Аналитика и отчетность:

• Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), таких как количество подписчиков, выручка, уровень удержания пользователей.

6. Взаимодействие с партнерами:

• Установление и поддержание отношений с партнерами (телеканалы, студии, рекламодатели).

• Поиск новых возможностей для сотрудничества и расширения бизнеса.

7. Управление командой:

• Набор, обучение и управление командой коммерческого отдела.

• Мотивация сотрудников и создание эффективной рабочей атмосферы.

8. Работа с клиентами:

• Анализ потребностей и предпочтений пользователей для улучшения сервиса. • Внедрение программ лояльности и обратной связи от клиентов.

9. Технологические аспекты:

• Сотрудничество с IT-отделом для обеспечения качественной работы платформы.

10. Правовые аспекты:

• Обеспечение соблюдения всех юридических норм, связанных с авторскими правами и лицензированием контента.

Требования:

1. Успешный опыт работы Коммерческим директором на онлайн платформах и экосистемах в компаниях ТОП уровня.

2. Опыт разработки и реализации долгосрочных стратегических целей.

3. Опыт управления бюджетом, анализ финансовых отчетов и прогноза доходов.

4. Опыт внедрения маркетинговых стратегий и инструментов для привлечения и удержания пользователей. Опыт в разработке и реализации рекламных кампаний.

5. Опыт управления командой: навык лидерства и управления, включая мотивацию и развитие сотрудников.

6. Опыт работы с данными и аналитикой для принятия обоснованных решений. Опыт в использовании инструментов для анализа пользовательского поведения и эффективности кампаний.

6. Техническая грамотность: понимание технологий, используемых в онлайн-сервисах, включая стриминг, DRM (управление цифровыми правами) и платформенные решения. Знание современных IT-трендов и их влияния на индустрию развлечений.

7. Знание рынка развлечений: глубокое понимание индустрии развлечений, включая тренды, предпочтения аудитории и законодательные аспекты. Опыт работы с контентом и лицензированием.

8. Управление проектами: опыт в управлении проектами от идеи до реализации, включая планирование, контроль сроков и бюджетов.

Условия:

Фиксированная часть зарплаты + Бонусы и премии!

Рабочее место в центре Москвы.

Сильная команда.