Менеджер по работе с ключевыми клиентами (печатная и копировальная техника, IT-решения)

Международная компания «Катюша Принт» разрабатывает и предоставляет эффективные решения в области управления корпоративной печатью и передовые устройства для офисной печати. Компания специализируется на разработке комплексных решений для промышленных предприятий, гос.органов, госкорпораций, отрасли образования и медицины.

Основные виды деятельности:

• Поставка серверного и IT оборудования;
• Сервисное сопровождение и обслуживание;
• IT-аутсорсинг;
• Разработка собственного ПО;
• Разработка и проектирование IT инфраструктуры.

В связи с расширением деятельности мы в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Работа с партнерами:
  • Ведение текущих ключевых партнеров (крупный бизнес, гос.сектор).
  • Привлечение новых корпоративных клиентов.
  • Вести переговоры, находить точки соприкосновения.
  • Проводить презентации.
• Продажи:
  • Постоянная работа над увеличением объемов продаж.
  • Развитие клиентской базы.
  • Достижение и перевыполнение поставленных планов.
  • Проведение очных встреч с заказчиками (первые лица гос.компаний, ЛПР различных уровней).
• Анализ потребностей:
  • Изучение целей и потребностей клиентов.
  • Разработка стратегий работы с учетом индивидуальных запросов клиентов.
  • Поддержание постоянной коммуникации.
• Укрепление отношений:
  • Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.
  • Укрепление партнерских связей.
• Работа с документами:
  • Заключение и переподписание контрактов.
• Аналитическая деятельность:
  • Проведение анализа рынка, конкурентной среды и продуктов.
  • Стратегическое мышление, умение строить гипотезы и предвидеть ожидания клиентов.
  • Аналитические способности.

Требования:

• опыт продаж b2b от 2 лет в IТ-сфере, а конкретнее работа с печатной и копировальной техникой (будет преимуществом);
• понимание потребностей клиентов;
• построение стратегии взаимодействия с ключевыми клиентами;
• понимание данного рынка и деятельности конкурентов;
• желание общаться и выстраивать тесные и долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

Личностные качества:

• Активность, ответственность, исполнительность.
• Грамотно поставленная речь.
• Коммуникабельность и ориентация на результат.
• Развитые коммуникативные навыки, способность ясно выражать мысли.

Условия:

• График: 8 часов в день, 5/2. С 9:00 до 18:00
• Возможны командировки.
• Заработная плата - по итогам собеседования: достойный должностной оклад плюс бонусная система. Возможен годовой бонус при перевыполнении годового плана продаж.
• Возможность карьерного роста и профессионального развития.
• Поддержка руководителя в адаптации.
• Дружный коллектив.
• Современный и уютный офис в БЦ "Алатау-Гранд" (Тимирязева-Байтурсынова).