Sales Manager Amplicode

Ищем опытного и активного менеджера, который возьмет ответственность за продажи нового продукта — Amplicode.

Amplicode — это инструменты для разработчика, которые значительно повышают эффективность работы с самым популярным Java фреймворком — Spring, а также другими технологиями. Наш фокус сегодня — Россия, так как здесь 200 000+ Spring разработчиков остались без доступа к профессиональным инструментам, и мы занимаем уникальное положение на рынке. Но параллельно мы готовим предложение и для глобального рынка.

Amplicode — зрелый продукт, над которым несколько лет работала опытная команда. Фактически, продукт готов к коммерциализации, но на текущий момент он распространяется бесплатно, чтобы обеспечить быстрый рост аудитории. За три месяца с момента запуска количество активных пользователей уже превысило 1000, идет тестирование в крупных компаниях.

В команде отлично поставлено взаимодействие с аудиторией разработчиков (Developer Relations) — обычно самая сложная часть маркетинга. Для примера, можно посмотреть YouTube-канал Amplicode.

В компании есть объединенный отдел продаж, менеджеры которого имеют обширную сеть контактов в крупнейших российских компаниях, и отдел маркетинга, который поможет в решении продуктовых задач.

Ваша цель — выполнение плана корпоративных продаж Amplicode, как собственными силами, так и обеспечив максимальную поддержку аккаунт-менеджерам компании и развивая отношения с партнерами.

Предполагается, что по мере роста часть функций может быть делегирована новым штатным сотрудникам. Вознаграждение состоит из оклада, бонуса за выполнение KPI и процента от продаж сверх плана.

Задачи:

• Прямые продажи, развитие отношений с клиентами, которые уже начали тестирование продукта.
• Холодные звонки и лидогенерация, поиск новых контактов в компаниях, являющихся целевой аудиторией продукта.
• Структурированная работа с CRM.
• Поддержка продаж аккаунт-менеджеров объединенного отдела продаж компании.
• Активный нетворкинг.

Мы ищем человека, который:

• Имеет не менее 2 лет опыта продаж корпоративных ИТ-продуктов (в идеале, связанных с разработкой) или сервисов заказной разработки ПО в средние и крупные компании.
• Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях.
• Имеет высшее техническое образование.
• Энергичен и инициативен.
• Проживает в Самаре.
• Готов к командировкам.

Преимуществом будет:

• Понимание принципов или любой опыт разработки ПО, особенно на Java
• Высшее образование в сфере ИТ
• Опыт публичных выступлений.