Территориальный менеджер по продажам, оптовые продажи, дилерская сеть
50 000 - 100 000 ₽
Нет опыта
Частичная занятость
Удаленная работа
Описание вакансии
- Техническое Задание для внештатного торгового представителя UniPlatform
- 1. Цель:
- • Найти новых клиентов (магазины электроники (в том числе интернет магазины), специализирующиеся на продаже смартфонов, планшетов, ноутбуков и т.д.) в своем городе/регионе для установления долгосрочных партнерских отношений с Uniplatform.
- • Представлять компанию как надежного и выгодного оптового поставщика электроники.
- • Оказывать помощь и поддержку для выхода на площадку.
- • Поддерживать прямой контакт с клиентами.
- • Достичь текущих перспектив и стать штатным региональным представителем.
- 2. Задачи:
- • Поиск и анализ потенциальных клиентов:
- Идентифицировать все магазины электроники (в том числе интернет магазины) в городе/регионе, соответствующие профилю (продажа смартфонов, планшетов, ноутбуков и т.д.).
- Собрать информацию о каждом магазине: название, адрес, контактные данные, специализация (бренды, категории).
- Распределить районы для работы, скомплектовать адреса магазинов таким образом, чтоб можно было максимально эффективно проводить рабочий день.
- • Знакомство и переговоры:
- Первичный контакт должен быть личным посещением магазина, с предложением о сотрудничестве. Перед предложением необходимо найти того, с кем можно вести конструктивную беседу или же получить его контакты. Сделать созвон и договориться о встрече с презентацией.
- Подготовить презентационные материалы (прайс-листы, бот , (скоро – приложение)).
- Дать ознакомится с ценами, показать ТГ бота. Рассказать о способах взаимодействия с площадкой.
- Предоставлять информацию о условиях поставок, оплате и получении товара.
- Обсуждать индивидуальные условия сотрудничества в зависимости от того, насколько велик потенциал клиента.
- Выслушать пожелания и предложения клиента, обязательно записывать все из них.
- • Поддержка клиентов:
- Оказывать поддержку новым клиентам на начальном этапе сотрудничества. Отвечать на все базовые вопросы по пользованию платформой.
- Отслеживать заказы и их выполнение контролировать своевременную поставку продукции.
- Информировать клиентов о новинках, изменениях в работе платформы.
- Поддерживать связь с клиентами.
- • Анализ рынка:
- Анализировать конкурентов и их предложения.
- Информировать компанию о тенденциях рынка и потребностях клиентов.
- 3. Отчетность:
- Ведение ежедневного или еженедельного учета проделанной работы.
- Предоставление отчетов о встречах, переговорах и достигнутых результатах.
- Фотоотчеты, а главное- реальные клиенты начавшие совершать покупки на площадке.
- 4. Система Мотивации:
- • Вариант 1: Процент от продаж.
- Представитель получает определенный процент от суммы продаж, совершенных привлеченными им клиентами.
- Процент может быть дифференцирован в зависимости от объема закупок клиента.
- Плюсы: Прямая зависимость дохода от результатов, сильная мотивация к увеличению продаж.
- Минусы: Нестабильность дохода в начале сотрудничества.
- • Вариант 2: Фиксированная ставка + бонус.
- Представитель получает фиксированную оплату за проделанную работу (например, за привлечение клиента, за проведение презентации) + бонус за подключение клиентов к UniPlatform.
- Плюсы: Стабильность дохода, мотивация к достижению поставленных целей.
- Минусы: слабая перспектива к увеличению дохода в будущем.
- 5. Система Отчетности:
- • Еженедельный (либо ежедневный) отчет:
- Список проведенных встреч и переговоров.
- Фото-видео отчеты.
- Список новых потенциальных клиентов и их контактные данные.
- Реальные подключенные к платформе клиенты.
- Статус переговоров с каждым потенциальным клиентом, если подключение еще не состоялось или находится в процессе.
- Проблемы и трудности, возникшие в процессе работы.
- Фидбэк.
- • Ежемесячный отчет:
- Анализ результатов работы за месяц.
- Количество привлеченных клиентов на площадку.
- Общий объем продаж, совершенных привлеченными клиентами.
- Планы на следующий месяц.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
20 декабря 2024,
Хабаровск
Похожие вакансии
Специалист по тендерам
50 000 - 300 000 ₽
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
ВБЦ
14 отзывов
Хабаровск,
вчера
Маркетолог, SMM, Контент-менеджер
от 40 000 ₽
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
Альфа
Хабаровск,
вчера
Похожие вакансии
Сотрудник поддержки (без продаж)
50 900 - 62 200 ₽
Откликнуться
Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Специалист по страхованию
от 50 000 ₽
Откликнуться
Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер поддержки (без продаж, удаленно)
50 900 - 62 200 ₽
Откликнуться
Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Начинающий специалист по заполнению заявок (удаленно)
от 56 000 ₽
Откликнуться
Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Репетитор по английскому языку
50 000 - 80 000 ₽
Откликнуться
Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru