Руководитель отдела продаж

Основные обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж:

   • Анализ текущего рынка и конкурентов для разработки эффективных стратегий.
   • Постановка целей и задач для команды продаж в соответствии с общими целями компании.

2. Управление командой продаж и найм торговых агентов:

   • Найм, обучение и мотивация торговых агентов для эффективной работы на территории.
   • Проведение тренингов и коучингов для повышения квалификации и производительности сотрудников.

3. Работа с магазинами города и салонными специалистами:

   • Развитие и поддержание сотрудничества с городскими магазинами и салонами красоты, чтобы расширить каналы сбыта продукции.
   • Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами для увеличения присутствия продукции на полках и в салонах.

• Ключевые навыки и компетенции:

• Опыт работы в сфере продаж продуктов питания и/или косметики.
• Отличные лидерские и управленческие качества, способность мотивировать и развивать команду.
• Навыки найма и адаптации торговых агентов, а также работы с партнерами на местном уровне.
• Глубокое понимание рынка и тенденций, умение адаптировать стратегию под изменяющиеся условия.
• Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с магазинами и салонными специалистами.
• Умение работать с аналитикой и данными для принятия обоснованных решений.

• Контроль за выполнением планов продаж:

  • Планирование и контроль выполнения планов продаж по продуктам питания и косметике.
  • Анализ результатов, определение слабых мест и разработка мер по их улучшению.

• Развитие каналов сбыта и партнерств:

  • Расширение дистрибуции через различные каналы: розничные сети, онлайн-магазины, специализированные точки продаж.
  • Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

• Взаимодействие с клиентами и повышение уровня сервиса:

  • Работа с клиентами на всех этапах взаимодействия для обеспечения высокого уровня удовлетворенности.
  • Разработка программ лояльности и специальных предложений для привлечения новых и удержания текущих клиентов.

• Анализ рынка и отчетность:

  • Сбор и анализ данных о продажах, рынке и конкурентах, предоставление регулярных отчетов о результатах работы.
  • Внедрение изменений и улучшений на основе анализа рыночных данных и внутренних показателей.