Sales Manager/Менеджер по продажам (IT, Enterprise)

Any Discovery Platform (ранее DIGINETICA) — лидер в области персонализации пользовательского опыта, продуктов для навигации и выбора товаров в e-commerce. Мы развиваем продукты для топовых онлайн-ритейлеров, в том числе Самокат, Золотое Яблоко, Азбука Вкуса, SUNLIGHT, Холодильник.ру, ЦУМ, OBI, Билайн и многих других. Всего в портфеле компании 700+ крупнейших онлайн-ритейлеров в России, Беларуси, Казахстане, и регионе MENA.

Наш флагманский продукт AnyQuery — лидер рынка в сегменте персонализированного поиска товаров. Также мы развиваем продукты по персонализации и товарным рекомендациям AnyRecs, систему поиска по изображениям AnyImages, продукт для саммаризации отзывов AnyReviews и инструмент для увеличения органического трафика в интернет-магазинах AnyCollections.

C 2022 мы входим в часть экосистемы Т-Банк и в рамках совместных активностей и синергии развиваем ряд совместных сервисов для миллионов пользователей аудитории банка и наших клиентов.

Мы ищем амбициозного менеджера по продажам, который усилит нашу команду и будет продвигать топовые продукты для крупнейших игроков рынка e-commerce.

Что отличает нашу культуру:

• не боимся брать на себя ответственность и выполнять обещания;
• общаемся открыто, на "ты", даем понятную и честную обратную связь;
• у нас нет сложных корпоративных правил и длительных процессов утверждения;
• любим технологии и автоматизацию всего, что можно;
• обожаем новые challenges и выход из зоны комфорта;
• приветствуем рост и инвестируем в развитие и обучение сотрудников.

Мы видим в твоих задачах:

• активные продажи высокотехнологичных решений для e-commerce уровня Enterprise, ведение стратегических переговоров с крупными клиентами;
• проведение демонстраций продукта и создание коммерческих предложений, укрепление отношений с потенциальными клиентами;
• активная работа с возражениями и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми ЛПР;
• погружение в работу продуктов компании, поддержка клиентов от начала контакта до успешной интеграции и запуска продукта.

Ты нам подходишь если:

• ты больше года в B2B продажах сложных IT и Digital продуктов и услуг для Enterprise со сложной внутренней структурой;
• обладаешь опытом успешного построения взаимоотношений с ключевыми лицами принятия решений и умеешь вести диалоги с несколькими ЛПР одновременно;
• проводишь крутые онлайн-презентаций и умеешь эффективно управлять ожиданиями и преодолевать возражения клиентов;
• чисто и качественно работаешь с CRM;
• эффективно планируешь свой рабочий день, используешь проактивный подход, нацелен на результат.

Почему нужно идти к нам?

• Команда Any — это 150+ профессионалов, создающих инновационные решения в тандеме с командой Т-банк;
• гибкий график работы, возможность полностью удаленной работы из любой точки России или работа из офиса Т-Банк в Москве (в офисе есть спортзал, бесплатные завтраки и обеды, зоны для отдыха, медитации и другие классные активности);
• полностью белая заработная плата, оформление по ТК c первого дня;
• мы аккредитованная IT-компания со всеми соответствующими льготами и IT-ипотекой;
• мы также заботимся о твоем метальном здоровье предлагаем скидки на услуги сервиса "Ясно";
• возможность изучать английский по корпоративной программе совместно с "Skyeng";
• даем возможность и поддерживаем профессиональный и карьерный рост. Культивируем обмен опытом и регулярные воркшопы от разных команд.