IT Sales manager (B2B)

Мы в поисках Sales manager, готового искать и развивать новых клиентов в корпоративном B2B-сегменте.

Продукты:

Business Rules Engine (BRE) – инструмент, обеспечивающий пользователю удобство при настройке бизнес-логики и правил реагирования на события, поступающие из внешних систем.
Hybrid Integration Platform (HIP) - платформа, которая позволяет клиентам самостоятельно создавать различные сервисы, бизнес-процессы и проводить интеграции, используя уже готовый фреймворк.

основное в работе:

• искать новых клиентов и партнеров среди не телеком сегмента;
• формировать воронки продаж;
• управлять процессом pre-sale;
• формулировать ценностное предложение;
• конвертация запроса клиента в готовое решение, проведение презентаций, выход на продажу и заключение контракта;
• развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку;
• планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж;
• выстраивать персональные коммуникации с клиентом;
• участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продукции.

для нас важно:

• опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 3-х лет;
• навык проведения переговоров c руководителями C-level;
• четкое целеполагание и гибкость мышления;
• смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат;
• высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками;
• готовность к командировкам.

дополнительно оценим:

• знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом;
• знание продуктов SAP и IBM;
• опыт работы с интеграторами.

у нас:

• проекты для федеральных операторов (ТОП-3) и разнообразный технологический стек;
• возможности для повышения экспертизы в разных продуктовых командах;
• открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании;
• прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы;
• есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах:

1. льготы в соответствии с государственной поддержкой для аккредитованной ИТ компании;
2. гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте;
3. просторный современный офис у Финского залива;
4. английский разговорный клуб;
5. конкурентный «белый» доход (оклад+квартальные премии), ДМС со стоматологией, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (в т.ч. детей), профессиональная литература); корпоративные тарифы на сотовую связь, ежемесячная финансовая компенсация при использовании личного оборудования.