Руководитель отдела продаж

Российская аккредитованная ИТ-компания SOFROS (Группа компаний AXELOT) специализируется на решении задач по автоматизации процессов учета и управления на предприятиях корпоративного сектора, а также управления нормативно-справочной информацией и создания интеграционных ландшафтов для обмена данными между различными информационными системами.

Мы узкоспециализированный системный интегратор. Компания продает и внедряет, корпоративные информационные системы:1С:MDM, DATAREON ESB, DATAREON PLATFORM, Закрома.

Наши клиенты — компании преимущественно крупного бизнеса.

Среди них: группа «Ростелеком», Госкорпорация Росатом, группа «ГАЗПРОМ», Московский и Петербургский метрополитены, АвтоВаз и Камаз, Объединенная судостроительная корпорация, девелоперская компания ГК «Инград», (INGRAD), Фонд «Сколково», сеть кофеен «Шоколадница» и многие другие.

За более чем 20 летний опыт мы набрали огромную экспертизу в разработке и внедрении информационных систем и сейчас специализируемся на выполнении сложных комплексных проектов для наших клиентов.

За прошлый календарный год наше направление в группе компаний AXELOT показало колоссальный рост интереса со стороны клиентов и выручки. Мы хотим наращивать свой успех еще большими темпами и поэтому ищем в команду Руководителя отдела продаж.

Задачи:

• Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников;
• Проведение регулярных совещаний, наставничество и развитие личных и профессиональных навыков членов команды;
• Детализированное квартальное и годовое планирование продаж;
• Обеспечение выполнения планов продаж отдела;
• Установка и отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI);
• Подготовка отчетов о продажах и представление результатов руководству компании;
• Организация операционной работы отдела;
• Обеспечение документарного сопровождения сделок, ведение клиентской базы, базы сделок;
• Контроль и взыскание дебиторской задолженности;
• Координация работы отдела с другими подразделениями компании;
• Адаптация и корректирование методологий продаж в зависимости от результатов, клиентов, продаваемых продуктов.
• Оценка эффективности работы отдела;
• Разработка долгосрочных отношений с клиентами, участие в очных и удаленных встречах с ключевыми клиентами;
• Анализ текущих процессов продаж и предложение решений для их оптимизации;

Чем занимается отдел:

• Продает программное обеспечение и набор услуг, направленных на повышение качества данных клиента.

1. Профиль клиента - компания с высоким уровнем зрелости и оборотами от 5 миллиардов рублей в год.

• Продуктовая линейка:

1. 1С:MDM Управление нормативно-справочной информацией;
2. DATAREON ESB;
3. DATAREON PLATFORM;
4. Закрома;

Ожидания от кандидатов:

• Опыт работы в продажах B2B, не менее 2-ух лет;
• Умение вести переговоры, работать с возражениями;
• Опыт управления сотрудниками от 2-х человек;
• Высшее образование (техническое или экономическое);
• Уверенный пользователь ПК;

• Обязательные навыки продаж ИТ-продуктов;
• Наличие активной базы ИТ директоров будет преимуществом;

Мы предлагаем:

• Обучение продажам ИТ-решений. Есть внутренний учебный портал, внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Полностью белую зарплату;
• Понятную и прозрачную схему мотивации. Оклад + премия в виде % с продаж;
• Прозрачную систему закрепления заказчиков за менеджерами;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Корпоративный центр обеспечения бизнеса. Вас в продажах будут поддерживать технические специалисты, консультанты, юристы, бухгалтеры, специалисты по подготовке документов (акты, договоры, счета и т.д.);
• ИТ-льготы сотрудникам (льготная ипотека, отсрочка от армии и призыва, вид на жительство);
• Кухню и комнату отдыха;
• Корпоративный баскетбол/волейбол;
• Настольные игры («КВИЗ», «МАФИЯ» и т.д.) с пиццей по пятницам;
• Возможность подключения к пакету ДМС;
• Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.);
• Дружелюбную семейную корпоративную культуру;
• График работы 5/2 9:00-18:00 либо 10:00-19:00, уютный офис;
• Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад/МЦК Ботанический сад.