Ведущий менеджер по работе с клиентами
Аккредитованная ИТ-компания (льготная ипотека, отсрочка от армии)
AXELOT SOFT – лидер российского рынка автоматизации процессов складской и транспортной логистики (разрабатываем, внедряем и сопровождаем системы класса WMS, TMS, TOS, SCM). На рынке ИТ мы работаем с 1998 года, поэтому можно с уверенностью сказать, что мы большая, надежная и стабильная компания.
Наши клиенты – Алроса, Аскона, Аквалайф (Напитки из Черноголовки), Глобус, Мир Инструмента, КМКК (Коровка из Кореновки), Лудинг, Сибирская Аграрная Группа, Технониколь и другие крупнейшие производственные и торговые компании нашей страны.
Приглашаем присоединиться к команде профессионалов ведущего менеджера по работе с клиентами.
Задачи:
- Продажа комплексных проектов (консалтинг, автоматизация, облачные сервисы) корпоративным Заказчикам;
- Привлечение новых заказчиков. Расширение продаж в уже существующих заказчиках;
- Ведение переговоров. Выявление и анализ потребностей. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками;
- Обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта);
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах), контроль хода проекта;
- Изучение отраслевой специфики Заказчиков, нахождение новых областей применения решений и услуг;
- Постоянный и системный сбор информации о конкурентах;
- Взаимодействие со смежными отделами компании;
- Проведение вебинаров, участие в отраслевых выставках и конференциях.
Наши ожидания от кандидатов:
- Опыт работы в системном интеграторе и/или разработчике программных продуктов от 3-х лет;
- Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
- Умение вести переговоры и проводить презентации;
- Высшее образование (техническое или экономическое);
- Аналитическое мышление, ответственность, целеустремленность, коммуникабельность;
- Готовность к краткосрочным командировкам.
Мы предлагаем:
- Полностью "белую" заработную плату (высокий оклад + премии в виде % с продаж).
- Понятную и прозрачную схему мотивации. Нет «потолка» по доходу;
- Обучение продажам наших продуктов;
- Возможности профессионального и карьерного роста;
- Работу в дружном молодом коллективе;
- ИТ-льготы сотрудникам (льготная ипотека, отсрочка от армии, вид на жительство);
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
- Работу в современном офисе в бизнес-центре рядом с метро/МЦК Ботанический сад (7 минут пешком);
- Возможность подключения к программе ДМС;
- Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.).
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
2. Постоянно развиваются
3. Качественные специалисты
4. Можно норм зарабатывать
5. Много командировок и это интересно