Коммерческий директор
Функциональные обязанности:
Контроль отдела продаж, управление продажами нескольких объектов (Черноморская здравница "Кабардинка",эко-комплекс "Танай", туристический комплекс Шерегеш)
Контроль отдела службы анимации
Координация действий персонала отдела продаж и маркетинга с целью выполнения плана продаж и повышения эффективности
Планирование работы, исполнения плана доходов и коммерческих затрат
Анализ продаж и маркетинга, планирование, инициация действий для роста результата
Организация корпоративного направления продаж
Поиск новых корпоративных клиентов и туристических агентств, каналов продаж услуг отелей
Работа с действующими договорами и ключевыми клиентами.
Организация встреч. Заключение новых договоров.
Ведение, анализ и систематизация клиентской базы.
Увеличение показателей загрузки отеля, ADR и RevPar
Анализ конкурентов и прогнозирование спроса и предложения на услуги отелей
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование рекламной активности и медиа-планирование
Улучшение репутации отелей и компании
Планирования обучения совместно с операционным тренером по обучению
Участие в поиске и подборе персонала
Требования:
Знание делового этикета, грамотная речь
Знание технологии и методов продаж
Высшее образование (маркетинг, экономика, гостеприимство)
Опыт работы в продажах в гостиничном бизнесе от 3 лет на руководящей должности в отделе продаж и маркетинга
Умение выстраивать систему маркетинга и продаж в бизнесе
Навык составления плана продаж, его декомпозиции и обеспечения исполнения плана
Опыт планирования бюджета доходов
Навыки revenue manager
Отличное знание и владение всеми каналами online-продаж
Опыт работы и настройки по бронированию
Опыт работы с агентами по бронированию
Успешный опыт увеличения объема продаж организации
Успешный опыт управления персоналом
Навык ведения переговоров разных уровней
Требуемые качества:
мобильность
ориентация на результат
коммуникабельность
инициативность
адаптивность
стрессоустойчивость
стремление развиваться
Мы предлагаем:
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
График работы 5/2 (ненормированный рабочий день)
Бесплатное питание и проживание