Награды компании 0 наград из 3
Забота о сотрудниках Получена: 13.11.2024
76% выполнено
Есть у 1.2% компаний на Dream Job

Работодатель поддерживает достойные условия труда и отдыха для сотрудников

Карьерный рост Получена: 13.11.2024
58% выполнено
Есть у 2.3% компаний на Dream Job

В компании есть возможности для карьерного и профессионального роста сотрудников

Корпоративная культура Получена: 13.11.2024
76% выполнено
Есть у 3.8% компаний на Dream Job

Сотрудники отмечают профессионализм руководства и хорошую атмосферу в коллективе

Менеджер по продажам ИТ-решений

От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии

В команде ведущего разработчика и интегратора отечественных IT-решений для бизнеса и государственных компаний открыта вакансия Менеджера по продажам ИТ решений.

Мы специализируемся на внедрении сложных систем управления данными (MDM, SRM), разработке и внедрении On-Premise решений. Наши заказчики — крупные корпорации с выручкой от 10 млрд рублей. В 2024 и 2025 годах мы планируем активно увеличивать объёмы продаж.

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного менеджера по продажам с глубоким опытом работы с комплексными IT-решениями, который способен эффективно работать с крупнейшими корпорациями. Важно понимание специфики B2B продаж и способность вести сделки с длинным циклом. Кандидат должен быть готов к переговорам на уровне C-level, разработке кастомных предложений и управлению постпродажным сопровождением клиентов.

Основные задачи:

  • Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B сегменте, работа с крупными корпоративными заказчиками
  • Ведение переговоров с ЛПР: взаимодействие с IT-директорами, финансовыми директорами и руководителями закупок для заключения крупных контрактов, участие и проведение пресейлов, оценка потребностей клиента, формирование индивидуальных коммерческих предложений
  • Продажа IT-решений: кастомные разработки под On-Premise инфраструктуру, SRM и MDM-системы, IPM, Billing, факторинг и динамическое дисконтирование, комплексные решения по управлению НСИ
  • Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения контрактов и постпродажного сопровождения клиентов (контроль внедрения решений, поддержка клиентов на всех этапах реализации проекта)
  • Построение стратегии роста продаж и разработка новых каналов сбыта для комплексных IT-решений
  • Разработка коммерческих предложений и презентаций для клиентов, адаптация решений под их конкретные бизнес-задачи
  • Взаимодействие с внутренними техническими командами по вопросам экспертизы, кастомизации и интеграции решений
  • Контроль внедрения крупных проектов совместно с проектной командой для получения объективной обратной связи от клиента, оценка эффективности внедрения решений сбор рекомендации по дальнейшему развитию продуктов

Требования к опыту:

  • Опыт работы в продажах цифровых продуктов и IT-решений не менее 4 лет.
  • Успешные продажи крупным корпоративным клиентам с выручкой от 10+ млрд руб. в год
  • Опыт продаж заказной разработки
  • Опыт или знания в IT-консалтинге, включая аудит бизнес-процессов и IT-инфраструктуры клиентов, с предложением решений для оптимизации и повышения эффективности (приветствуется)
  • Понимание специфики российского IT-ландшафта, а также процессов цифровой трансформации
  • Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, способность работать как самостоятельно, так и в команде
  • Навыки ведения переговоров на уровне C-level, опыт заключения крупных контрактов
  • Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций, стратегическое мышление
  • Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, умение работать в условиях высокой неопределенности

Мы предлагаем:

  • Работу в аккредитованной IT- компании в комфортном офисе г. Москва, Якиманская наб. д. 2 (м.Полянка / м.Третьяковская (м.Новокузнецкая)
  • Оформление по ТК РФ, белую зп, регулярную индексацию по итогам ежегодной оценки
  • ДМС
  • Классную сплоченную команду готовую делиться опытом, взаимодействовать и вместе генерить работающие идеи
  • Профессиональное обучение и сертификация с оплатой за счёт компании
  • Развитую корпоративную культуру, ориентированную на людей и построение команды, которой не страшны никакие изменения. Внутренние мероприятия, корпоративы, тимбилдинги, творческие активности
  • Возможность реализовать любую профессиональную идею, которая будет полезна бизнесу, влиять на технологические и продуктовые решения. Предоставляем ресурсы и поддерживаем в реализации
  • Социально-общественное направление: мы за экологию, ведем благотворительную деятельность и социально ориентированы.

Будем признательны увидеть в вашем сопроводительном письме примеры успешных проектов, подтверждающие опыт в продаже заказной разработки и IT-решений для крупных корпоративных клиентов. Приветствуются кейсы, демонстрирующие участие в крупных проектах с внедрением On-Premise решений, где результатом стало улучшение ключевых бизнес-процессов клиента или значительная экономия ресурсов.

Ключевые навыки
B2B Продажи
Стратегия продаж
ИТ решения
Кастомная разработка
Заказная разработка
Тендеры
Мониторинг рынка
Подготовка коммерческих предложений
Продажа ИТ продуктов
Прямые продажи
Вакансия опубликована: 11 ноября 2024, Москва
Похожие вакансии
Менеджер по продажам\ Sales (IT, крупный бизнес)
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

GETMOBIT
4,5 11 отзывов
Москва,
сегодня
Ведущий менеджер по продажам комплексных ИТ-проектов
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

BCC Company
3,7 61 отзыв
Москва,
сегодня
Электронная торговая площадка Газпромбанка
4,0
Очень хорошо
72%
Рекомендуют
Оценки по категориям
4,4
Условия труда
4,3
Коллектив
3,8
Руководство
3,8
Уровень дохода
4,0
Условия для отдыха
3,6
Возможности роста
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 65 отзывов
88% Своевременная оплата труда
80% Удаленная работа
68% Медицинское страхование
60% Удобное расположение работы
60% Наличие кухни, места для обеда
51% Оплата больничного
51% Корпоративные мероприятия
43% Профессиональное обучение
38% Система наставничества
37% Гибкий рабочий график
20% Оплата мобильной связи
6% Место для парковки
3% Оплата транспортных расходов
3% Корпоративный транспорт
2% Компенсация питания
Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT продуктов (B2B Enterprise)
120 000 - 300 000
Новая
От 1 года до 3 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Sales manager / Менеджер по продажам IT решений
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам IT решений
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам IT
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по продажам IT/ IT Sales Manager
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Поиск Вакансии Ваш отзыв Зарплаты Сравнить