Руководитель отдела продаж (сети и аптеки)

ГК "Оптимум Систем" – динамично развивающаяся компания на рынке спортивного питания и БАД.

Мы стремимся к постоянному росту и ищем талантливых сотрудников, готовых стать частью нашей команды.

Обязанности:

• Планирование и исполнение стратегии продаж:

1. Разработка, прогнозирование и выполнение планов продаж в канале федеральной сети, региональные сети и аптеки.
2. Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами, инициирование и участие в разработке ценовой и скидочной политики.
3. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности за поставленную продукцию контрагентам.

• Маркетинговый анализ и развитие:

1. Координация маркетингового аудита конкурентов.
2. Разработка и внедрение предложений для увеличения продаж и привлечения новых клиентов.
3. Участие в формировании стратегических и тактических планов развития по каждой сети.

• Контроль товарооборота и стандартов:

1. Контроль выполнения планов по товару с клиентами, включая количественную дистрибуцию и закрепленные каналы сбыта.
2. Аудит контрагентов на предмет соблюдения стандартов реализации продукции во всей логистической цепочке.

• Управление командой:

1. Поиск, подбор и мотивация для новых сотрудников формируемого отдела, обеспечение профессионального роста и проведение аттестации и обучений.

• Работа с федеральными и региональными сетями:

1. Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в сетях и аптеках.
2. Проведение переговоров на высшем уровне для заключения и возобновления договоров.
3. Анализ эффективности торговых точек и оптимизация ассортимента под нужды каждой сети.

• Мониторинг и анализ рынка:

1. Изучение рыночных трендов и конкурентной среды для разработки конкурентоспособных предложений.
2. Оценка продаж и составление отчетов с целью выявления областей для улучшения.

• Бюджетирование и отчетность:

1. Управление бюджетом направления, обеспечение соблюдения финансовых планов и оптимизация расходов.
2. Подготовка регулярной отчетности о продажах и презентация её на совещаниях руководства.

Требования:

• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или бизнес-управления.
• Понимание основ стратегического планирования и управления.
• Опыт работы от 5 лет в направлении продаж через сети/аптеки, предпочтительно в отраслях БАД, фармацевтика, косметика или FMCG.Знание рынка БАД как преимущество.
• Опыт работы с федеральными и региональными сетям, а также аптеками.
• Работа в программах 1C, Bitrix24,Excel.
• Способность вести переговоры на высшем уровне.
• Способность проводить анализ конкурентной среды и текущих тенденций на рынке.
• Умение руководить командой, обеспечивать её вовлеченность и эффективность.
• Способность принимать решения в условиях неопределённости.

Условия:

1. Рабочее время: 5/2 с 09:00 до 18:00 / 10:00 до 19:00 (на выбор), возможны ненормированные дни.
2. Место работы: Современный офис с необходимыми ресурсами: п. Архангельское, 4-й километр Ильинского шоссе, стр. 8 (Музей техники В. Задорожного)
3. Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от компетенций и опыта.
4. Бонусы и премии предоставляются по результатам выполнения KPI.
5. Компенсации: Компенсация транспортных расходов (ГСМ). Скидки на продукцию компании. Подарки детям сотрудников на Новый год.
6. Испытательный срок: 3 месяца.
7. Дружный коллектив: мы - сплочённая команда профессионалов, всегда готовая поддержать и поделиться опытом.
8. Лояльное руководство: открыты к вашим идеям и предложениям, ценим инициативу и самостоятельность.
9. Возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока.

Приглашаем вас стать частью нашей команды!
Мы ищем проактивного и компетентного специалиста, который способен внести значительный вклад в развитие компании. Если вы уверены в своих силах и готовы принять вызовы — мы ждем ваше резюме!

Отправьте резюме с текстом "Хочу в команду!"