Key Account Manager (NKA)

В команду NKA мы ищем Менеджера по ключевым клиентам, который будет нести ответственность за:

• Все коммерческие активности и реализацию целей по росту продаж для портфеля ключевых клиентов (федеральные розничные сети) на территории Российской Федерации;
• Построение партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Увеличение годового товарооборота по категории/клиенту в соответствии с установленными целями;
• Расширение дистрибуции категории/бренда/SKU в рамках соответствующих ключевых клиентов;
• Взаимодействие с руководством в области коммерческого планирования и полное выполнение годового плана с обеспечением согласованности с клиентами;
• Мониторинг выполнения клиентами установленных годовых целей и задач, а также своевременное принятие корректирующих мер в координации с руководством;
• Обеспечение правильного расходования и отчетности по всем заранее утвержденным бюджетам в рамках клиентской своей клиентской базы;
• Реализация трейд-маркетинговых планов в разрезе по категориям/брендам/SKU в магазинах, мониторинг их выполнения и принятие необходимых корректирующих действий;
• Проведение анализа возможностей и рисков с целью обеспечения регулярного и стабильного роста бизнес-показателей по ключевыми клиентами.

Требования:

• Опыт работы 3-6 лет в продажах в секторе FMCG с успешными результатами. Опыт работы в глобальной FMCG компании и/или стартапе в России будет преимуществом;

• Опыт работы в роли KAM в продажах ключевым клиентам с доказанным успехом;

• Опыт разработки JBP, переговоров по контрактам, управления торговыми условиями и торговыми бюджетами, управления сетью, моделирования дерева решений;

• Подтвержденный опыт управления командой и лидерства;

• Сильные аналитические способности, презентационные способности, умение аргументировать и общаться на языке цифр и показателей;

• Знание английского языка – Intermediate.

· Работу в стабильной международной FMCG компании, которая наращивает объемы своего присутствия на рынке РФ;

· Оформление согласно ТК РФ, белую заработную плату;

· Заботу о здоровье и благополучии сотрудников: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, возможность подключить членов семьи по корпоративным тарифам; программы индивидуального психологического, юридического и финансового консультирования;

· Поддержку профессионального и карьерного роста: у сотрудников есть индивидуальные планы развития и возможность проходить тренинги и программы, направленные на развитие функциональных и лидерских компетенций;

· Гибкое начало рабочего дня, гибридный формат работы;

· Дружный коллектив;

· Компенсация обедов;

· Корпоративный автомобиль , ГСМ;

· Ежегодную индексацию заработной платы;

· Подарочные наборы собственной продукции всем сотрудникам;

· Вкусные завтраки и фруктовые перекусы;

· Офис в Москва Сити.