Менеджер исходящих продаж

О компании и продукте

ТестОпс — это платформа управления тестированием, которая предоставляет возможности генерации отчетов о прохождении тестов и сбора аналитики. Одним из основных преимуществ нашего продукта является его способность интегрироваться без проблем с Pipeline любой сложности, даже если используется несколько CI-систем в одном проекте, что повышает скорость и качество управления процессами тестирования. Для бизнеса это означает ускорение выхода качественных IT-продуктов на рынок.

Почему мы? Наше решение пользуется популярностью во всем мире и сейчас мы активно продолжаем развивать российский рынок.Мы ищем опытного Sales менеджера по работе с российским сегментом заказчиков, который будет активно искать новых клиентов. Для этого у нас есть востребованный продукт, зарегистрированный в Реестре Отечественного ПО, обширная клиентская база, а также прекрасная команда, которая во всем поддержит и поможет.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение клиентов крупного бизнеса (выручка от 500 млн рублей)
• Построение и управление воронкой продаж
• Проведение холодных звонков клиентам крупного бизнеса, самостоятельный поиск и установление контакта с ЛПР
• Проведение регулярных переговоров с руководством компаний на уровне первых лиц
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами, основанных на доверии
• Достижение ежеквартальных плановых показателей, увеличение клиентской базы
• Ведение CRM-системы: актуализация данных, аналитика и предоставление отчетов

Ожидаемый опыт и квалификация

• Знание специфики работы с крупным бизнесом
• Опыт холодных B2B-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 1 года
• Наличие успешных кейсов по личному привлечению крупных клиентов
• Понимание особенностей IT-рынка в России и Республике Беларусь (будет преимуществом)
• Уверенные навыки работы в Excel
• Опыт работы с CRM-системами: ведение клиентской базы и аналитика

Что мы предлагаем

• Гибкий график работы и возможность работать из дома
• Полис ДМС после прохождения испытательного срока
• Поддержку и возможности для обучения и профессионального роста
• Дружную и поддерживающую команду, которая всегда готова помочь
• Комфортные условия труда и весёлую атмосферу