Руководитель отдела продаж
О компании:
call-intellect
Мы - инновационная компания, специализирующаяся на речевой аналитике с использованием передовых технологий искусственного интеллекта. Наша миссия - повышать качество взаимодействия с клиентами через глубокий анализ звонков менеджеров по продажам, специалистов колл-центров и технической поддержки. Мы стремимся к созданию решений, меняющих правила игры, чтобы наши клиенты могли достигать новых высот в обслуживании и эффективности работы.
Преимущества работы с нами:
Вы будете взаимодействовать напрямую с основателем и в том числе будите использовать, исследовать и развивать Искусственный Интеллект
Использование передовых технологий искусственного интеллекта для анализа речевых данных позволяет нам предоставлять уникальные инсайты и значительно повышать эффективность работы наших клиентов. Мы постоянно стремимся к улучшению и внедрению инноваций в области речевой аналитики, чтобы наши клиенты могли принимать более обоснованные решения и повышать качество продаж и обслуживания.
Если вы активный, креативный и нацеленный на результат профессионал, готовый к новым вызовам и стремящийся создавать решения, меняющие правила игры, мы будем рады видеть вас в нашей команде!
Обязанности:
Создание отдела с нуля
-
Разработка и внедрение стратегий продаж:
-
Создание и реализация стратегий увеличения продаж наших продуктов и услуг.
-
Постановка целей и задач для отдела продаж и контроль их выполнения.
-
Внедрение решений, которые повышают конверсию и средний чек.
-
-
Управление командой:
-
Подборе новых сотрудников .
-
Руководство командой менеджеров по продажам, организация их работы, мотивация и удержание.
-
Обучение и развитие менеджеров по технике продаж, знанию продукта и работе с разными типами клиентов.
-
Создание и анализ скриптов продаж:
-
Разработка и обновление скриптов продаж для повышения эффективности взаимодействия с клиентами.
-
Анализ эффективности скриптов, внесение изменений и оптимизация на основе полученных данных.
- Поиск и развитие лидов:
-
Поиск всех возможных путей получения дополнительных лидов (из имеющейся базы, из отказов и т.д.).
-
Обучение менеджеров методам генерации лидов и увеличения их конверсии.
-
-
Анализ и улучшение процессов:
-
Ежедневный анализ результатов и текущих данных, формирование их в понятную наглядную отчетность.
-
Прослушивание звонков, просмотр записей встреч и контроль записей в CRM-системе для оперативного выявления недоработок сотрудников и помощи им в "дожимании" каждого лида.
-
-
Самостоятельные продажи:
-
Участие в самостоятельных продажах как минимум в первые месяцы работы для максимального погружения в продукт и изучения болей клиентов.
-
Активное участие в процессе продаж на всех этапах, от первого контакта до заключения сделки.
-
-
Взаимодействие с другими отделами:
-
Выход с предложениями к маркетингу по улучшению продаж с помощью конкретных офферов, лид-магнитов и т.д.
-
Сотрудничество с командой разработки для внедрения новаторских подходов, способных изменить бизнес.
-
Требования:
-
Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежных дисциплин.
-
Опыт работы продаж технологических it продуктов b2b
-
Опыт работы в продажах от 5 лет, в том числе на руководящих позициях.
-
Успешные кейсы в продажах онлайн-продуктов и в В2В.
-
Опыт генерации гипотез и их тестирования.
-
Навыки обучения и наставничества.
-
Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
-
Опыт работы с Гугл-таблицами.
-
Опыт работы в CRM-системах
-
Грамотная устная и письменная речь.
-
Способность быстро разбираться в новой информации и применять её на практике.
-
Навыки управления командой, мотивации сотрудников и координации работы отдела.
-
Креативное мышление и способность предлагать инновационные идеи для повышения продаж.
Условия работы:
-
Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.
-
Гибкий график работы.
-
Удаленная работа full-time в штате.
-
Испытательный срок: 2 месяца, далее оформление по ТК РФ или самозанятость.
-
Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
-
Оплата в первый месяц: оклад 100 000 рублей на руки.
-
Оплата со второго месяца: оклад 100 000 рублей + KPI 100000
- Напишите в сопроводительном письме "Хочу в команду ",так мы поймем ,что вы изучили все резюме
- Укажите ваш опыт работы продаж технологических it продуктов b2b