Руководитель отдела продаж (в Experum)

Ищем самостоятельного и проактивного Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя ответственность за выполнение плана продаж и систематизацию работы отдела

Коротко о команде и продукте

Эксперум — это нетворкинг-сервис для предпринимателей и руководителей, который предоставляет доступ к опытным менторам и бизнес-образованию будущего. С ментором трудно познакомиться. Для этого нужно вступать в клуб и оплачивать взнос 500+К. Сервис дает доступ к нужному человеку, кот гарантированно сможет помочь за меньшие деньги.

Наша миссия – сделать передачу профессиональных знаний и наставничество доступным каждому. Мы строим сервис, который будет помогать десяткам тысяч людей развиваться самим и приносить пользу обществу.

Текущее состояние дел: продажи в части обучающей программы находятся в провале. Функцию РОП временно исполняет руководитель проекта, который вырос из куратора. Текущая конверсия из лидов в сделки составляет 10-15%. У нас есть гигантская база лидов и подготовленные материалы, включая описанный продукт, презентации, скрипты и CRM с настроенной воронкой и автоматическими сообщениями.

Мы предлагаем вам

• Быть причастным к масштабному продукту
• Иметь стабльную фиксированную ставку от 100 тысяч + KPI + процент от продаж
• Работать в гибридном формате, сочетая удаленную работу и посещение офиса.
• Высокий уровень независимости.
• Работать в команде, где принято брать ответственность и выполнять обещания, приходить на помощь и уважать других.

Как можно вырасти

На данной позиции вы можете вырасти до коммерческого директора при наличии необходимых навыков и успешном выполнении поставленных задач

За какой результат отвечать

Конечный результат — стабильный рост продаж и достижение поставленных целей без необходимости постоянного контроля.

Ваша задача — увеличить конверсию лидов в продажи до 25-30% и обеспечить выполнение плана продаж в размере 25 сделок в месяц.

Выполнять задачи

• Продавать продукт: На первых порах делать несколько продаж самостоятельно.
• Анализировать и улучшать: Проводить анализ конверсии и предлагать решения по её улучшению.
• Разрабатывать скрипты: Создавать и адаптировать скрипты продаж на основе проведенных сделок и обратной связи.
• Управлять командой: В дальнейшем выстраивать и управлять командой менеджеров по продажам.

Необходимые навыки

• Способность самостоятельно проводить сделки.
• Умение анализировать данные и предлагать улучшения.
• Грамотное выстраивание коммуникации с клиентами и внутри команды.
• Способность управлять командой и мотивировать её на достижение результатов.
• Эмоциональный интеллект для эффективной коммуникации.
• Критическое мышление и способность подбирать оптимальные решения.
• Умение делегировать задачи и доверять команде.

Условия работы

• Формат работы: гибридный онлайн/офлайн.
• График работы: 5/2.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Фикс ставка от 100 тысяч + KPI + процент от продаж.

Этапы отбора

• Анкета (до 5 минут)
• Диагностика критического мышления (до 10 минут)
• Тестовое задание (до 30 минут)
• Собеседование с руководителем
• Диагностика гибких навыков