Руководитель отдела продаж

Производство мебели на металлокаркасе. На рынке 15 лет. Компания Модуль в поиске партнера, с приходом которого произойдут изменения в отделе продаж. Руководитель (РОП), который знает весь инструментарий, с помощью которого будет создаваться плацдарм для развития отдела и компании.

Зоны ответственности:

-Персонал

-Заработная плата менеджеров (разработка KPI)

-Логистика

-Обучение менеджеров

-Регламенты

-Презентации

-Клиентская база

-Валовая выручка

-Дебиторская задолженность

-AMOCRM

Отчетность в течение месяца:

• Ежедневный отчет по реализации для генерального директора
• Ежедневный отчет по реализации для заместителя генерального директора
• Ежедневный отчет график заявок
• Журнал удовлетворенности клиентов
• Еженедельный отчет поступлений денежных средств от клиентов
• Ежемесячный отчет по девяти блокам для генерального директора
• Расчет заработной платы менеджеров по продажам
• Движение по дебиторской задолженности по клиентам с комментариями (ежемесячно)

Задачи, которые потребуется решить:

• Привлечение и развитие клиентов
  • Есть CRM, рассылки, базовые скрипты, презентации, КП, клиентская база у существующего отдела продаж.
  • Нужно формировать команду и организовать ее эффективную работу.
• Выход на ключевые показатели

Необходимый опыт, знания и навыки:

• Опыт активных продаж
• Управленческий опыт, в идеале – в продажах
• Высшее образование. Чистая и правильная речь, без грубых ошибок. Наши ЛПР чувствительны к качеству речи

Качества, обязательные для успеха:

• Интерес к переговорам и продажам, подтверждаемое желание развиваться в этой области
• Способность фокусироваться на цели
• Системность
• Дисциплина и ответственность
• Умение слушать и клиентоориентированность
• Харизма и заразительный оптимизм приветствуется))

Характер работы:

• График работы: понедельник-пятница с 8.00 до 17.00 в офисе компании
• Испытательный срок – 2 месяца
• З/П – оклад + бонус за результаты (KPI)

Ежедневные задачи:

На 1 этапе (1 месяц):

• Доказать на личном примере способность общаться с клиентом и закрывать сделку
• CRM (поставить задачи по донастройке специалисту – этапы воронки, метки и тд)
• Сформировать требования к менеджерам по продажам
• Разработать план продаж
• Отчетность по персональной работе

На 2 этапе (2 месяц)

• Найм, адаптация, обучение, контроль и мотивация сотрудников отдела (по необходимости)
• Выставление планов на месяц/неделю/день
• Ежедневные планерки на 30 минут (задачи, контроль, анализ возражений, преодоление затруднений, обучение и мотивация)
• Контроль статистики, воронки и выполнения норм
• Контроль заполнения CRM
• Личный контроль клиентов первого этапа
• Выполнение разработанного плана по продажам
• Аналитика по продажам и предложения по развитию
• Отчетность, согласно профилю должности

Стажировка оплачивается.

7 дней длительность, первый день – локальные документы.

Рабочее место Сибирский тракт 34 корпус 2

Стажировка оплачивается: 1000 в день.

Действующих менеджеров 6 человек, нанимать каждый месяц по 2 менеджера.

Мотивация: 140 000 рублей

70 000 оклад + KPI 70 000