Менеджер по продажам IT продуктов (B2B Enterprise)

О нас

• AutoFAQ.ai – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ, дополнительно к платформе мы развиваем ряд продуктов на основе генеративного ИИ - Xplain, Xplain Sales, Xplain Co-pilot
• Среди наших клиентов: ВКонтакте, Честный знак, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие
• Наши продажи кратно растут от года к году c 2018, регулярно побеждаем на всероссийских отраслевых конкурсах таких как: ITSMf Проект года, CNEWS Проект года, Startech

В связи с ростом компании и количества задач мы ищем Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise)

Ожидания от кандидата
Что вы будете делать:

1. Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени
2. Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени
3. Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени
4. Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени
5. Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ и сопутствующих продуктов — 10% времени

• Посетить мероприятие (бизнес завтрак, конференция, вебинар) с целью генерации воронки продаж
• Провести квалификацию потенциального клиента
• Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
• Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту Заказчику
• Провести демонстрацию продукта Заказчику
• Помочь Заказчику обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
• Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах

• Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации
• Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функциональных возможностей и бизнес-эффекта
• Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
• Высшее образование, предпочтение – топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ, МГТУ и пр.
• Инициатива, смелость и самоходность
• Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями
• Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения

• Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет
• Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом
• Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
• Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту

• Вознаграждение состоит из фиксированной части и бонуса
• Размер бонуса зависит от новых закрытых сделок, бонус составляет 7% при годовом плане продаж - 20 млн руб, свыше этой суммы - 10%. Со второго года работы действует дополнительная бонусная схема от продлений и допродаж в рамках сделок, закрытых вами

• ДМС со стоматологией для вас, вашей супруги/супруга и детей после испытательного срока

• Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования

• Офис в центре - Садовническая набережная 9 (Know Where, ближайшее метро Новокузнецкая), возможность работать из дома 2-3 дня в неделю
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
• Ненормированный рабочий день

Бонусы

• Наша компания ООО "ДипХакЛаб" - является аккредитованной ИТ компанией, поэтому вы получаете защиту от мобилизации / призыва в РФ при наличии высшего образования (для военнообязанных)
• Отсутствие бюрократии и формализма, высокая скорость принятия решений