Руководитель отдела продаж (маркетплейсы Wildberries/OZON)

Наша компания является крупным дистрибьютером турецких и индонезийских БАДов и витаминов, а также производителем собственной линейки БАДов и спортивного питания. Уже более 5 лет мы активно растем и представлены на всех площадках: WB, OZON, Яндекс, МегаМаркет. Совокупно у нас более 150 SKU и более 20 кабинетов по всем площадкам, в команде работают 9 менеджеров маркетплейсов, которые самостоятельно ведут кабинеты.

В связи с большим ростом и амбициозными планами мы в поиске опытных руководителей команды продаж на 2 направления: отдельно на Wildberries и отдельно на OZON, которые смогут управлять командой и развивать продажи.

Вакансии новые, ранее все менеджеры находились под управлением у самого предпринимателя, т.е. некоторые процессы предстоит отстроить с нуля.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ и мониторинг конкурентной среды

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на маркетплейсе Wildberries

• Поиск новых эффективных источников трафика и способов увеличения продаж, в том числе личное участие при выведении карточек в ТОП

• Формирование, согласование, обеспечение и контроль выполнения планов продаж

• Управление и координация работы команды (5 менеджеров на 9 личных кабинетов - WB, 4 менеджера и 6 кабинетов OZON) и работы внешних подрядчиков (копирайтеры, дизайнеры, фотографы, компании по выкупам и отзывам и т.д.)

• Сбор, консолидация и анализ эффективности работы менеджеров по кабинетам, формирование задач и обратной связи, контроль исполнения задач и результатов

• Участие в развитии и оптимизация бизнес-процессов по всем направлениям онлайн каналов: ассортимент, логистика, оплата, доставка, клиентский сервис, маркировка

• Контроль и управление товарными остатками, планирование логистики

• Планирование и управление внешней и внутренней рекламой, оптимизация расходов на рекламу, оценка эффективности рекламных кампаний

• Запуск и контроль рекламных кампаний с блогерами (в координации 2 менеджера по работе с блогерами)

• Контроль настройки SЕО оптимизации

• Управление unit-экономикой

• Подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров

Что важно для нас:

• Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах с выручкой от 100 млн в мес. и умение продвигать товары на площадках;

• Умение собирать команду и управлять отделом продаж;

• Успешный навык работы с рекламным бюджетом от 1 млн. в месяц;

• Особенно важно уметь расставлять приоритеты, не хвататься за все, а быть системным, доводить проекты до конца и не останавливаться на полпути;

• Высокие коммуникативные навыки, умение объяснять сложные вещи простым языком;

• Лучшая мотивация: деньги+крутой проект в портфолио;

• Наличие портфолио, которое готовы показать и рассказать.

Что предлагаем мы:

• Деньги: хороший фикс+бонус. Мы готовы договориться с финальным кандидатом.

• Свободу действий: ваши идеи, инициативы и предложения – готовы рассмотреть и дать возможность реализовать.

• Удаленный формат сотрудничества. Основная часть команды, сам предприниматель и склад – находятся в Москве, предпочтение за кандидатом из Москвы, но рассмотрим из разных регионов России.

• Возможность крутого проекта себе в портфолио, отстройка процессов с 0, запуск новых продуктов и пр.