Менеджер отдела продаж (международная логистика)
Обязанности:
- Привлечение и развитие потенциальных B2B Клиентов в сфере логистических услуг, а также аутсорсинга ВЭД;
- Работа с действующей CRM базой Клиентов (Bitrix24), в т.ч. и по согласованным сценариям лидогенерации ключевых продуктов компании;
- Регулярная лидогенерация, ведение и закрытие сделок, а также регулярное внесение/аудит данных по развитию Клиентов компании в корпоративной CRM системе (Bitrix24);
- Проведение регулярных встреч, а также коммерческих переговоров с Клиентами, выстраивание тесных долгосрочных отношений с ними; работа с возражениями и спорными ситуациями;
- Согласование стоимости и условий доставки грузов, подготовка коммерческих предложений для Клиентов;
- Заключение договоров с Клиентами, выход на регулярные успешные сделки по воронке продаж;
- Претензионно-договорная работа, анализ конкурентов рынка;
- Участие в тематических форумах, выставках и конференциях, сбор и анализ информации;
- Проведение презентаций продуктов и решений компании
Требования:
- Опыт работы в продажах в B2B секторе (транспортная логистика как преимущество);
- Опыт работы с холодными «лидами» (обязательно);
- Мотивация на результат, готовность к командной работе;
-Опыт в сопровождение Клиентов по транспортно-логистическим решениям (будет преимуществом);
- Уверенное пользование компьютером и оргтехникой, MS Office, Outlook, СRM (BITRIX24 как преимущество);
- Грамотная устная и письменная речь, знание делового этикета;
- Опыт ведения деловых переговоров, умение работать с Клиентами;
- Коммуникабельность, Клиентоориентированность ответственность, целеустремленность, ориентированность на результат, стрессоустойчивость;
- Презентабельный внешний вид;
- Знание рабочих методов и методик «холодных» продаж, принципов лидогенерации, а также опыт работы с «воронкой продаж» BITRIX24 как существенное преимущество
Условия:
- Уютный офис в центре города (БЦ «Совметалл» в 5 минутах ходьбы от м. Алексеевская), чай, кофе, прекрасная рабочая атмосфера;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 с возможностью согласования индивидуального рабочего графика для любого успешного кандидата;
- Корпоративное онлайн обучение;
- Перспективы профессионального развития в команде высококлассных специалистов;
- Развитая корпоративная культура и возможность реализовывать свои идеи!- - Внутреннее обучение, посещение профессиональных тренингов по продажам за счет компании;
- Заработная плата выплачивается стабильно два раза в месяц без задержек;
- Официальное оформление по ТК РФ