Руководитель отдела продаж

Что нужно делать:

1. Выстроить работу отдела продаж. Мы ждем, что Вы сможете:

– Оценить существующую в отделе ситуацию, выявить сильные и слабые стороны сотрудников, оптимизировать внутренние процессы отдела.

– Разработать и внедрить многосоставную систему KPI и обеспечить ее выполнение отделом: системно и с отслеживанием контрольных показателей.

– Разработать четкие, понятные и интуитивные регламенты, которые помогут сотрудникам достичь целевых показателей, а Вам – освободить время для сбора информации и подготовки аналитики, для принятия управленческих решений.

2. Осуществлять оперативное управление отделом. Вам предстоит:

– Стать настоящим лидером в коллективе и взять на себя коммуникацию с сотрудниками своего подразделения по всем рабочим вопросам: мотивировать, направлять, ставить задачи и контролировать их выполнение.

– Сопровождать сложные сделки и проводить переговоры с ключевыми клиентами.

– Участвовать в формировании планов и системно осуществлять контроль выполнения общего плана отделом и индивидуального – каждым сотрудником.

– Работать с большим количеством информации: строить многоуровневую систему сегментации, оцифровывать путь клиента, выстраивать логику взаимодействия бизнес-процессов и составлять планы по каждому ТОП-клиенту.

– Погружаться в каждый крупный проект и серьёзную сделку – вы должны знать обо всем, что происходит в отделе и с какими трудностями сталкиваются менеджеры, видеть проблемы и предлагать пути их решения.

– Управлять процессом обслуживания клиентов, контролировать грамотность оформления документов сотрудниками отдела, отслеживать дебиторскую задолженность.

– Мониторить рыночные тенденции, обратную связь от клиентов и действия конкурентов.

– Постоянно анализировать результаты работы отдела, готовить отчетные документы и вносить предложения по её усовершенствованию.

3. Участвовать в стратегических изменениях внутри компании. Мы будем ждать от Вас инициативы и предложений в таких проектах, как:

– Формирование общей стратегии развития компании.

Что мы ждем от кандидата:

Мы с удовольствием пообщаемся с Вами, если вы обладаете большинством из перечисленных ниже компетенций:

– Вы имеете релевантный опыт управления отделом продаж с опытом руководства не менее 2 лет – обязательно.

– Вы имеете опыт личных продаж B2B.

– Вы принимали участие во внедрении новых систем управления/мотивации и готовы взять на себя ответственность за серьезные изменения в отделе.

– Вы умеете четко и лаконично излагать свои мысли и вести переговоры с первыми лицами.

– У вас есть опыт работы в системе 1С, навыки быстрой обработки информации, формирования отчетов и сводных таблиц.

– Вы обладаете ярко выраженными лидерскими качествами и способностью вести команду за собой.

– Вы работаете ради результата, а не процесса – умеете ставить цели и достигать их.

– У вас аналитический склад ума и системное мышление, вы можете дробить на блоки сложные задачи.

– Вы амбициозны и инициативны. Мы активно развиваемся и готовы вкладываться в людей и развивать их за счет компании, но важна внутренняя мотивация и желание делать «чуть-чуть больше» – а мы обязательно это поощрим.

Что мы предлагаем:

– Работа в стабильной компании. Мы давно и успешно работаем на рынке.

– Достойный уровень оплаты труда: мы любим хорошо работать и достойно зарабатывать, ежегодно растём как компания и «растим» своих сотрудников. Итоговые суммы дохода обсуждается на собеседовании с успешными кандидатами.

– Реальная возможность профессионального развития. Мы амбициозная компания с большими планами на будущее, поэтому замечаем все таланты и приветствуем все инициативы.

– График 5/2 (8.00-17.00 или с 9-18), выходные - суббота и воскресенье.

– Официальное трудоустройство по ТК РФ.

– Корпоративная мобильная связь.