Директор по продажам

Компания ООО «М-Траст» сегодня один из крупнейших операторов рынка горюче-смазочных материалов в Центрально-Черноземном регионе.

Более 18 лет "М-Траст" активно работает в 7 областях: Воронежской, Белгородской, Курской, Брянской, Калужской, Орловской и Липецкой.

Мы приглашаем на должность Директора по продажам - сотрудника, который:
- разбирается в ведении бизнес-процессов от анализа финансовых показателей до стратегического маркетинга и HR,
- точно понимает и знает, как должна работать система продаж, владеет технологиями управления,
- умеет выстраивать, оптимизировать и контролировать работу региональных подразделений,
- нацелен на результат, обладает лидерскими качествами, уверен в себе, энергичен и легко=доверительно строит отношения внутри коллектива.

Задачи, которые Вы будете решать:

1. Разработка и реализация стратегии продаж компании, формирование долгосрочных/краткосрочных планов, обеспечение выполнения целевых показателей. Обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, доходность одного менеджера и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.

2. Поиск и анализ новых бизнес-возможностей, анализ трендов рынка смазочных материалов, оценка потребностей потребителей и изучение действий конкурентов.

3. Управление внешними отношениями, создание и поддержание сильных деловых связей с партнерами, поставщиками и другими заинтересованными сторонами. Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами партнеров.

4. Работа с региональными представительствами(филиалами), контроль деятельности, работа над улучшением их показателей; устранение имеющихся проблем в их работе;

5. Усиление и развитие команд продаж(обучение, наставничество, совершенствование мотивационных схем)

5. Оценка эффективности всех ключевых показателей, формирование , разработка программы мероприятий нацеленных на увеличение прибыли компании.

• Успешный опыт работы от 3-х лет в области управления маркетинга и продаж на рынке B2B (опыт работы в направлениях продаж технической продукции, нефтегазовом секторе - будет преимуществом).
• Высшее образование, желательно техническое. Повышение квалификации в области маркетинга, продаж и менеджмента будет преимуществом.
• Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение).
• Опыт личных продаж, опыт в продвижении и развитии бизнеса, отличное знание технологии маркетинга и продаж, опыт построения и развития системы путем различных каналов сбыта.
• Опыт создания и управления региональной сетью продаж.
• Понимание методологии и экономики продаж (маржинальность, скидки, ассортимент, товарные запасы, себестоимость, промо-активности и т.д.)
• Уверенный пользователь 1С и CRM

Личные качества:

• Высокий уровень ответственности, нацеленность на результат - доводить начатое до конца!
• Сильные лидерские качества, умение вести за собой команду.
• Предпринимательская инициативность.

Мы предлагаем:

Конкурентный уровень оплаты труда по итогам собеседования и оценке профессиональных компетенций. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период.

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ. Полностью "белая" заработная плата.
• Корпоративную мобильную связь, компенсацию ГСМ, оплату командировок.
• Работу в профессиональной команде вместе с увлеченными своим делом людьми.
• Честность и открытость, комфортную рабочую обстановку.
• Адрес офиса - г. Воронеж ул.Остужева 35а, бесплатное парковочное место.