Менеджер по развитию бизнеса (Bentley, Dassault, Hexagon, Cloudian)

Обязанности:

• Системное выполнение плана продаж, планирование и анализ, разработка и реализация тактики по увеличению объемов продаж;

• Обеспечение целевого роста: объем продаж и доли рынка компании в регионе;

• Анализ рынка и конкурентной среды;

• Организация активного поиска, привлечения и удержания клиентов; построение крепких деловых отношений с клиентами в пределах определенной территории;

• Самостоятельное ведение ключевых клиентов;

• Проведение эффективных переговоров, заключение договоров;

• выполнение плана по проведению POV/POC (prove of value/concept) для заказчиков;

• Организация проведения тренингов для партнеров и заказчиков;

• CRM-отчетность: ответственность за ведение клиентской базы; подготовка отчетной документации и аналитики в соответствии с политиками компании

Требования:

• Подтвержденный опыт (3 года+) продаж комплексных бизнес-решений, управления и увеличения портфолио для клиентов;

• Опыт ведения переговоров с заказчиком на высшем руководящем уровне;

• Знание особенностей проектных и объектных продаж, работы с дистрибьюторами;

• Опыт в продажах и внедрении CAD/PLM/GIS-программного обеспечения является обязательным (сферы: инженерия и строительство и/или производственная отрасль будут преимуществом);

• Проверен опыт бизнес-планирования (business/account/action planning)

• Высшее техническое образование;

• Активная жизненная позиция;

• Отличные коммуникативные навыки;

• Готовность к командировкам

• Английский выше среднего.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с законодательством Казахстана;

• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук;

• Оплачиваемый отпуск;

• Гибкий график работы;

• Корпоративные тренинги;