Руководитель направления партнерских продаж (SaaS, B2B)

Смартомато — платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой.

Смартомато — быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 1400 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компаниям — от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен — построить собственный бизнес по доставке еды.

Менеджер по работе с партнерами развивает партнерскую сеть — подключает новых дилеров, реселлеров Смартомато. Находит потенциальных партнеров и обрабатывает входящие заявки, показывает как работа с нами позволит поднять продажи, помогает дилерам сделать первый продажи и оказывает поддержки в течение всего периода работы.

Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме:

• Приходилось продавать через партнеров? Какой продукт или услугу?
• Как долго проработали на последнем месте работы и по какой причине меняете работу сейчас?
• Расскажите о трех ваших достижениях, в части работы с партнерами, которыми вы гордитесь.

Что будете делать:

• Проведение исследование рынка и анализ конкурентов, анализ потенциальных партнеров;

• Самостоятельный поиск потенциальных дилеров;

• Проведение переговоров, презентаций сервиса, заключение партнерских соглашений (контроль документооборота), поиск взаимовыгодных решений;

• Знакомить менеджеров реселлера с технологией продаж;
• Консультировать менеджеров реселлера на этапе первых продаж;
• Консультирует менеджеров по всем вопросам, связанным с продажами Смартомато.

Мы ожидаем:

Опыт и хорошие коммуникативные навыки

• Опыт работы с партнерской сетью от 1 года (если опыт меньше – готовность убедить в своих способностях);

• Успешный опыт в IT-продажах (желательно: заключение крупных сделок);

• Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами;

• Опыт проведения презентаций;

• Умение продемонстрировать выгоду;

• Грамотный русский, письменный и устный;

• Техническая грамотность.

Желательно

• Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался;

• Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение.

Мы предлагаем:

• Достойную зарплату по итогам собеседования

• Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону — в рабочем пространстве «Место».

• Возможности роста

• Экспертизу в области фудтех и методологию продаж

• Официальное оформление по ТК

Что еще

• Востребованный продукт
• Интересные проекты
• Удаленная команда
• Ежегодные командные выезды
• Рост на базе понятных грейдов и критериев — больше зон ответственности, больше денег
• Отсутствие потолка (это действительно так) в зарплате
• Возможность горизонтального движение в рамках компании
• Инструменты, к которым вы привыкли — Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira