Старший менеджер по продажам В2В

Принимать активное участие в организации мероприятий по продажам телекоммуникационных услуг;

Принимать и обрабатывать заявки клиентов, для распределения и передачи их менеджерам по продажам и привлечению корпоративных клиентов;

Разрабатывать методики поиска клиентов, планировать работу с клиентами менеджеров по продажам и привлечению, составлять схемы обращения к клиентам;

Осуществлять анализ аудитории потенциальных клиентов, выявлять потребности клиентов, их уровень и направленность. Участвовать в организации маркетинговых исследований по изучению спроса на услуги предприятия, уровня цен у конкурентов, перспектив развития рынка потребления услуг;

Определять постановку задач менеджерам по продажам и привлечению корпоративных клиентов и ежедневно контролировать их выполнения;

Помогать менеджерам по продажам и привлечению корпоративных клиентов в решении конкретных ситуаций, например, периодически сопровождать их на встречах с ключевыми клиентами;

Участвовать в организации мероприятий по обучению менеджеров и поддерживать их высокий уровень мотивации;

Изучать и анализировать политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами;

Встречаться с клиентами, убеждать клиентов в выгодности предложения, предлагать на обсуждение и согласовывать проекты договоров, принимать участие в работе над согласованием разногласий, заключать договоры от имени предприятия;

Осуществлять контроль за поступление денежных средств от своих клиентов согласно заключенному договору;

Собирать данные и выводить отчеты о проделанной работе, в установленные сроки, по утвержденной форме;

Выполнять план продаж.

Знать технологии продаж и принципы управления бизнес-процессами;

Мотивировать и вдохновлять;

Брать на себя ответственность и принимать сложные решения;

Вести переговоры и выстраивать постоянные коммуникации с клиентами партнерами и коллегами;

Планировать задачи;

Анализировать результаты работы и давать подробную обратную связь;

Стрессоустойчивость;

Умение убеждать;

Коммуникабельность;

Стремление к развитию.