Руководитель направления систем хранения данных

Сейчас мы в поиске Руководителя направления систем хранения данных.

Руководитель направления отвечает за весь процесс пресейла по своему направлению, выстраивает и поддерживает диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формирует потребности и защищает свои решения перед заказчиками. В целом руководитель направления отвечает за выделенное направление бизнеса компании, формирует позиционирование направления на внешнем рынке, выстраивает правильные коммуникации внутри компании, формирует стратегию и тактику развития направления.

Сфера деятельности:

Российские и зарубежные системы хранения данных (Yadro, Aquarius, Баум, Huawei, NetApp, Dell и прочие)

Чем предстоит заниматься:

• Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды
• Формирование общего видения будущего проекта
• Подготовка сложных пресейловых документов (TCO, ТЭО и других)
• Оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат)
• Защита решения перед заказчиком, обоснование необходимости решения, экономической целесообразности
• Разработка стратегии развития направления
• Координация внешних и внутренних ресурсов (технических специалистов, вендоров, дистрибьюторов, продавцов)
• Формирование позиционирования направления на внешнем рынке (общение с заказчиками, выступления на конференциях, написание статей, проведение мероприятий)
• Получение удовольствия от проделанной работы

Требования:

• Инженерное / архитекторское прошлое по направлению СХД
• Опыт работы с продуктами направления. Глубокое понимание архитектуры, возможностей, лицензирования.
• Наличие своей позиции по тематике продвижения и умение внятно и четко её описать.
• Умение красиво говорить и читать презентации. Умение подстраиваться под собеседника, доносить ему свою идею как со сцены, так и лично.
• Понимание процесса продаж по своей тематике. Откуда формируется потребность и как (чем) ее можно закрыть.
• Техническая компетенция очень важна. Менеджер по продвижению должен быть готов описать свои продукты, ответить на технические вопросы, поставить задачу инженерам, зажигательно рассказать о новостях в его сфере.
• Знание рынка. Что продается, что покупается, как, у кого. Скидки, маржинальность, каналы продаж.
• Умение продать свой труд. Продавцу, клиенту, кому потребуется. Умение налаживать контакт со всей цепочкой продаж.
• Способность поддержать технический разговор на соседние инфраструктурные темы (серверы, виртуализация, СРК и прочее).
• Ориентация на заказчиков и их потребности

Что получит кандидат:

• Минимум бюрократии, свободу действий и самостоятельность в принятии решений
• Большую экспертизу технического центра Инфосистемы Джет
• Много возможностей для реализации своих планов, крупнейшие проекты в стране

Условия:

• Территориально м. Савеловская, возможность удаленной работы.
• График работы 5/2 с 10.00 до 18.30.
• Оформление по ТК РФ.
• Достойный оклад (по результатам собеседования) + квартальные премии.
• Дружный и профессиональный коллектив.
• Медицинское обслуживание, оплата фитнес-центра и т.п.
• Корпоративные мероприятия.
• Свой медицинский кабинет на территории компании.