Менеджер по оптовым продажам

Группа судоходных сервисных компаний в лице «Экоресурс» с 2010 г. осуществляет бункеровку нефтепродуктов для пополнения припасов кораблей в портах Азов, Ростов-на-Дону, Волгоград, Астрахань. Имеем необходимую материально-техническую базу собственные суда-бункеровщики. Наличие долгосрочных контрактов по поставке продукции заключены с рядом ведущих производителей нефтепродуктов центральной и южной частей России (ОАО «Лукойл», ОАО НК «Роснефть») позволяет иметь конкурентные преимущества. Кроме того, компания активно сотрудничает с участниками секций торгов Санкт-Петербургской Товарно сырьевой биржи, имеет возможность отгрузок на всех ЛПДС Европейской части России, потому стабильность наших поставок гарантирована.

Одно из наших основных преимуществ на рынке – сбалансированный набор инструментов для организации эффективной торговли нефтепродуктами. Оперативность в коммуникации, поскольку мы имеем собственный уникальный алгоритм автоматизированного мониторинга наших клиентов, мы всегда в курсе событий. Процесс поиска клиента не является бременем специалиста.

Наша задача при работе с клиентами – предложить собственную уникальную технологию поставок. Являясь клиентоориентированной компанией, мы освобождаем нашего клиента от рутины поиска надежных услуг и выгоды, мы беремся за дело и отвечаем за результат. Мы специалисты и эксперты в своей отрасли. Никакой магии, только опыт, более 7000 тонн продукции успешно реализованной за 2024год, одним менеджером )). Мы реализуем экспертный подход к клиенту.

Среди наших клиентов, крупные судоходные компании, операторы и фрахтователи. Мы сотрудничаем с крупными игроками рынка и удерживаем в своем портфеле региональных игроков.

Альтернативно ведем работу с агрохолдингами, транспортными предприятиями, производственные и промышленные компании Юга России - всеми кто потребляет дизельное топливо и прочие ГСМ.

На сегодняшний день компания показывает развитие в среднем на 30% в год, что для сотрудников означает так же, финансовый и карьерный рост. Тем, кто знаком с рынком мелкого опта ГСМ - поверьте вы продавали наперстками)))

В связи с расширением мы ищем квалифицированного, амбициозного и инициативного кандидата на вакансию специалиста по продажам.

Почему работать в нашей Компании выгодно для Вас?

• Уникальная система корпоративного обучения, с нами Вы быстро станете суперпрофессионалом, как в продажах, так и в управлении продажами.
• После прохождения испытательного срока, средний рост дохода наших сотрудников составляет 100%.
• Для сотрудников, которые готовы развивать в себе лидерские качества, предусмотрена система карьерного роста.
• Корпоративные ценности: постоянный рост и развитие, порядочность, чувство юмора, инициативность, импровизация и креативность, стремление говорить на языке цифр, обосновывать результат, "хороший слух".
• Активный, интеллектуальный коллектив. Интересный, полезный обществу продукт, приносящий реальную пользу! Возможность получить бесценный опыт в продажах от ведущих экспертов данной отрасли!

Если Вы:

• АМБИЦИОЗНЫ
• КРЕАТИВНЫ и ИНИЦИАТИВНЫ
• ИМЕЕТЕ ОПЫТ В АКТИВНЫХ ПРОДАЖАХ
• ХОТИТЕ НАПРЯМУЮ ВЛИЯТЬ НА СВОЙ РАСТУЩИЙ ДОХОД
• УМЕЕТЕ БЫСТРО И ЧЕТКО ИЗЛАГАТЬ СВОИ МЫСЛИ
• НЕ БОИТЕСЬ ЗАЙТИ В ЗАКРЫТУЮ ДВЕРЬ,
• ОБЛАДАЕТЕ "УНИКАЛЬНЫМ СЛУХОМ" ПРОДАВАНА
• ВЛАДЕЕТЕ НАВЫКОМ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА

Тогда мы будем рады познакомиться с Вами и пригласить в нашу команду!

Начните свое сопроводительное письмо с приветствия и ответа: как ВЫ - наш дорогой соискатель поняли, зачем нам нужны люди с "хорошим слухом"?

Какие задачи Вы будете решать:

• Диагностирование клиента
• Выполнение плана продаж;
• Продавать услуги "теплой" базе клиентов (звонки в адрес цикличных и новых клиентов, заявки с наших интернет ресурсов / повторные продажи действующим клиентам)
• Осуществлять поиск и тестирование новых каналов продаж, развитие клиентской базы.
• Проведение очных и он-лайн встреч и деловых переговоров с потенциальными клиентами, ЛПР;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Работа с договорной документацией;

Что нам важно:

• Опыт продаж в B2B в части поиска, привлечения и удержания клиентов, приветствуется опыт работы торговым представителем;
• Работа на достижение результата;
• Инициативность: ваши идеи и предложения по улучшению работы будут услышаны;
• Легкость в коммуникации с незнакомыми людьми и «сложными» клиентами;
• Навык управления переговорами;
• Быстрое переключение с неудач на новые действия;
• Азарт зарабатывать больше и больше;
• Вести активную работу в CRM (незнание CRM-системы не является препятствием, обучим)
• постоянно внедряем новые фишки, помогающие Вам в работе)

Что мы предлагаем:

• На время стажировки (2 недели): фиксированная оплата труда: оклад 25 000 + бонус с продаж (да, если вы продали в первую неделю - мы оплатим!).
• При успешном прохождении стажировки - этап испытательного срока, фиксированная часть увеличивается до оклад+KPI и разделяется на окладную часть и KPI-мотивацию. Бонус с продаж действует.
• По результатам испытательного срока - самое важное, открывается доступ к !!!!!BONUS!!!!!! мотивации. О ней на собеседовании. Верхний порог не установлен – зарабатывай по максимуму!
• Средняя ЗП нашего менеджера - не менее 100 000р.
• Ввиду налаженного процесса удаленной работы, менеджеры имеют возможность проводить рабочее время на берегу моря без отрыва от возможности зарабатывать - если тянешь план;
• Официальное оформление по ТК;
• Продуманная система вхождения в должность и адаптации в компании: Стажировка две недели; испытательный срок до 2 месяцев, на время испытательного срока действует сниженный план продаж (может быть сокращен по личной договоренности до срока первой продажи).
• Сопровождение наставника в течение всего испытательного срока для Вашего успешного старта;
• График 5/2 с 9 до 18.00, офис в Центральном р-не Волгограда в историческом месте, рядом отличные кофейни, для любителей подымить в обед - рядом кальянная. Для тех кто хочет созерцать, и зарядится энергией мореплавания- парк с видом на Волгу.
• Корпоративная связь (по надобности)
• Интернет
• Рабочий компьютер
• Доступ к клиентской базе

Ключевые навыки

B2B Продажи

работа с текущей базой клиентов

Холодные звонки

Работа с существующей базой клиентов

Заключение договоров

Продажи корпоративным клиентам

Поиск и привлечение клиентов

Проактивное ведение переговоров

Развитие продаж и управление ими

Знание разговорного английского (делового английского), откроет вам новые горизонты для работы с иностранными компаниями. Готовы к обсуждению и открытию отдельного направления, первопроходца ожидает руководящая позиция.