Региональный менеджер ЛНР/ДНР (Департамент по продажам РФ)

1.Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль ЛПУ в регионе, количество населения, емкость рынка лабораторных исследований, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, ТОП ЛПУ и ТОП поставщиков региона и др.).

2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по продвижению продукта Общества в регионе.

3. Организовывает и развивает сеть дистрибьюторов, дилеров, покупателей в регионе.

4. Осуществляет поиск новых деловых партнеров с целью продвижения и увеличения объёма продаж продукции Общества в регионе.

5. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции Общества в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Общества в регионе, организует представление продукции на региональных и федеральных выставках, конференциях, форумах.

6. Инициирует разработку программ по увеличению объемов продаж продукции Общества и координирует их выполнение.

7. Проводит презентации продуктов Общества для деловых партнеров, создает и выявляет интерес к продукции Общества.

8. Ведет активную работу по продвижению продукта Общества с опинион лидерами.

9. Формирует план продаж деловых партнеров на территории.

10. Согласовывает планы продаж с деловыми партнерами на территории.

11. Контролирует выполнения плановых показателей продаж деловых партнеров.

12. Проводит аудит и пересмотр действующих скидок деловых партнеров.

13. Регулирует и контролирует работу торговых представителей Общества, филиалов в регионе.

14. Инициирует заключение или расторжение договоров с деловыми партнерами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.

15. Отслеживает статус проектов на территории, согласовывает выдачу КП/счетов в СРМ.

16. Ведет активную командировочную деятельность с целью увеличения продаж продукции Общества на территории.

17. Контролирует поступление денежных средств за проданную продукцию Общества и обеспечивает увеличение поступления финансовых потоков. Предотвращает образование просроченной дебиторской задолженности, принимает меры по погашению, в случае ее образования.

18. Подготавливает и представляет отчеты руководству Общества по следующим направлениям: объемы продаж; анализ емкости рынка лабораторных исследований на территории; тенденции его изменения; стратегия развития в регионе; отчет выполнения плана продаж деловых партнеров.

19. Координирует свою работу с офисом Общества, обеспечивает выполнение указаний и распоряжений руководства Общества.

20. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

• Образование: Высшее.
• Опыт работы: от 3-6 лет.
• Знание 1С, ЭДО, CRM.

• Оформление по ТК РФ.
• График работы: 5/2, с 8-30 до 17-30, перерыв для отдыха и питания с 12-30 до 13-30. Выходные-суббота и воскресенье.
• Оплата труда: должностной оклад+квартальное премирование по итогам выполнения KPI.