Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key account manager)

Компания Spectrum на конкурсной основе рассматривает кандидатов на вакансию "Менеджера по работе с ключевыми клиентами" (KAM).

Компания Spectrum – это один из лидеров Российского рынка по производству и дистрибуции товаров медицинского назначения. Уже более 25 лет мы надежные поставщики: бинтов и послеоперационных повязок, бактерицидных и фиксирующих пластырей, тестов на беременность и овуляцию, средств барьерной контрацепции, витаминов и БАД.

В 2023 г. бренд Bificin вошёл в Топ-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OON и WB. Бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России. Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах.

Обязанности:

• планирование объемов продаж;
• обеспечение выполнения планов продаж;
• работа с ассортиментом, ценообразование;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами;
• разработка системы стимулирования ключевых клиентов, отчетов и презентаций для клиентов.
• организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки продаж;
• координирование взаимодействия логистической службы со службой продаж;
• привлечение новых клиентов, развитие и управление;
• контроль дебиторской задолженности;
• выполнение плана продаж;
• контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков;
• мониторинг и анализ активности конкурентов;
• аналитические отчеты по ассортименту и динамике продаж;
• ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА);
• кросс-функциональная работа с отделами бухгалтерии, логистики и склада;

• Опыт работы в отделе продаж с ключевыми клиентами/дистрибьюторами (Федеральные/локальные торговые сети, канал АЗС, дрогери, дистрибьюторы);
• Наличие опыта работы через канал дистрибьюторов/знание специфики;
• Опыт привлечения клиентов, развития клиентской базы;
• Опыт ведения переговоров;
• Опыт ведения аналитической отчетности по продажам/дебиторской задолженности;
• Высшее образование;

Пожелания к соискателям:

• Активная жизненная позиция;
• Способность оказывать влияние и решать сложные задачи;
• Ответственность, находчивость, гибкость, адаптивность;

• Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив;
• Рабочий день с 9-00 до 18-00 пн-пят, возможны командировки по необходимости (не более 10% рабочего времени), ;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Уровень вознаграждения обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом;
• Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ