Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО «Алреадиком» - ИТ-компания, специализирующаяся в сфере системной интеграции и информационной безопасности для коммерческих организаций и государственных структур.
В связи с расширением штата приглашаем на работу Менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Что предстоит:
- Прямой самостоятельный поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров.
- Работа с ключевыми клиентами (существующие личные клиенты, входящие запросы, партнерские активности, внешняя лидогенерация).
- Личная координация всех этапов сделки, в том числе: формирование потребностей, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров.
- Работа с CRM, отчетность.
- Выполнение индивидуального плана продаж (KPI) в соответствии с утвержденными показателями.
- Контроль договорных отношений с клиентами.
От Вас потребуется:
- Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре на аналогичной должности от 2-х лет.
- Опыт результативных корпоративных продаж ИТ/ИБ-решений от двух лет средним и крупным клиентам.
- Рабочие навыки установления и поддержания устойчивых бизнес-контактов, проведения встреч и презентаций, ведения переговоров на всех уровнях.
- Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками как на федеральном так и на региональном уровне.
- Прямые продажи комплексных ИТ-проектов.
- Исследование потенциального рынка, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры, генерация проектов на основании полученных сведений.
- Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам;
- Участие в профильных мероприятиях.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной IT-компании.
- Отсрочка от призыва.
- Льготная ипотека.
- Гибридный график работы для сотрудников из Москвы и МО (офис/удаленно), гибкое время начала и окончания рабочего дня, для сотрудников из регионов – удаленный формат работы.
- Офис в 5 минутах от метро.
- Дружный коллектив профессионалов.
- Лояльное руководство и система наставничества.
- Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + премиальную составляющую по итогам выполнения KPI.
- Возможность профессионального роста в самой перспективной отрасли – информационные технологии.
- Компенсация занятий спортом.