Коммерческий директор (CCO)

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: Определение стратегии развития бизнеса, включая цели по продажам, маркетингу и позиционированию на рынке. Построение долгосрочных планов и их реализация.

  Управление продажами: Контроль за выполнением планов продаж, анализ результатов, разработка методов повышения эффективности отдела продаж. Набор, обучение и мотивация торгового персонала.

  Анализ рынка: Проведение исследований для оценки потребностей клиентов, анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных возможностей и угроз.

  Разработка и внедрение маркетинговых стратегий: Создание и реализация планов по продвижению продуктов и услуг, включая рекламу, PR и другие маркетинговые активности.

  Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами и партнерами: Налаживание и поддержание отношений с важными клиентами, ведение переговоров и заключение контрактов.

  Финансовое планирование и контроль: Разработка бюджета коммерческого отдела, контроль за его выполнением, анализ финансовых показателей и эффективности коммерческой деятельности.

  Управление проектами и новыми инициативами: Курирование проектов, связанных с запуском новых продуктов или услуг, а также другими коммерческими инициативами.

  Контроль за соблюдением стандартов и процедур: Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов и процедур, связанных с продажами и маркетингом.

  Взаимодействие с другими подразделениями: Согласование коммерческих целей и планов с другими отделами компании, такими как производство, логистика и финансы.

  Отчетность и аналитика: Подготовка отчетов по коммерческой деятельности для руководства компании, анализ результатов и предоставление рекомендаций по улучшению бизнес-процессов.

• Образование: Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных областей.
  Опыт работы: Опыт работы в продажах, маркетинге или коммерческом управлении, часто в руководящей роли.
  Знания: Глубокое понимание рынка, конкурентной среды и коммерческих процессов.
  Навыки: Развиты аналитические способности, навыки стратегического планирования и управления проектами.
  Лидерство: Способность эффективно управлять командой, мотивация сотрудников и навыки переговоров.
  Коммуникация: Отличные навыки общения и способность налаживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
  Финансовые навыки: Умение анализировать финансовые отчеты и управлять бюджетами.
  Адаптивность: Способность к быстрой адаптации в меняющихся рыночных условиях и к разработке новых стратегий.

-