Sales Director

DUBRU — твой друг в Дубае, который всегда рядом, чтобы дать честный и актуальный совет. Мы постоянно ищем, проверяем и рекомендуем только лучшие места и сервисы, экономя твое время и деньги.

Мы ищем Sales Director, который возглавит направление продаж и будет отвечать за создание и развитие отдела продаж, с акцентом на медиабизнес и продажи рекламных охватов.

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж:

   • Разработка и внедрение стратегии монетизации рекламных охватов на платформе DUBRU.

   • Формирование структуры отдела продаж, включая подбор команды, обучение и управление.

   • Установление и выполнение KPI по продажам.

2. Построение отдела продаж:

   • Формирование отдела "с нуля": найм менеджеров, настройка CRM, разработка скриптов и процессов.

   • Настройка системы отчетности и контроля для обеспечения прозрачности выполнения планов.

3. Продажи охватов и медийной рекламы:

   • Активный поиск клиентов: рекламодателей, локальных и международных брендов, заинтересованных в продвижении через DUBRU.

   • Разработка и продажа комплексных рекламных решений, включая брендирование, спонсорские размещения и нативную рекламу.

   • Переговоры на уровне лиц, принимающих решения (CMO, CEO), заключение долгосрочных контрактов.

4. Развитие партнёрских отношений:

   • Ведение и развитие ключевых клиентов, формирование долгосрочных партнерских отношений.

   • Выстраивание партнерств с агентствами и медиа-партнерами для увеличения доходов от рекламы.

5. Анализ и оптимизация:

   • Постоянный мониторинг рыночных трендов и конкурентной среды для улучшения рекламных продуктов и повышения их привлекательности.

   • Анализ эффективности рекламных кампаний и предоставление клиентам детализированных отчетов.

Требования:

1. Опыт работы:

   • 5+ лет опыта в продажах медийной рекламы или руководстве отделом продаж в медиабизнесе.

   • Успешный опыт построения отдела продаж "с нуля" и выполнения высоких планов.

   • Понимание процессов продаж охватов и работы с крупными рекламодателями.

2. Навыки:

   • Отличные навыки ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджеров.

   • Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (AMOcrm).

   • Умение анализировать данные и разрабатывать рекомендации для улучшения стратегий продаж.

3. Качества:

   • Лидерские качества, умение мотивировать команду на достижение высоких результатов.

   • Стратегическое мышление и ориентация на результат.

   • Высокая стрессоустойчивость и гибкость в условиях динамичного стартапа.

Мы предлагаем:

1. Интересные задачи: Возможность выстроить отдел продаж с нуля в быстрорастущем стартапе.

2. Перспективы роста: Участие в международных проектах и развитие вместе с компанией.

3. Компенсация: Конкурентная зарплата + KPI-бонусы за выполнение планов.

4. Команда: Работа в энергичной и амбициозной среде с профессионалами своего дела.