Руководитель отдела продаж

ТОО BEEV официальный дистрибьютор французской компании NAOS в Республике Казахстан, которая представляет косметическую продукцию Bioderma, Institut Esthederm, Etat Pure на протяжении 50 лет в более чем 130 странах мира.

Продукция NAOS разработана с использованием самых передовых технологий и активных ингредиентов, чтобы обеспечить максимальный уход за кожей.

Все продукты проходят строгие клинические испытания и сертифицированы в соответствии с международными стандартами качества.

Продукция этих брендов наиболее рекомендуемая мировыми дерматологами. Мы работаем не только с дерматологами, но и с аллергологами, педиатрами и дерматокосметологами.

Основными каналами сбыта продукции являются аптечные сети, бьюти магазины и онлайн площадки.

В команду Naos Kazakhstan в г.Алматы требуется Руководитель отдела продаж

Требования к Руководителю отдела продаж

1. Образование и квалификация:

• Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, управления, маркетинга или смежных областей).
• Дополнительное бизнес-образование (MBA) будет преимуществом.

2. Опыт работы:

• Успешный опыт управления командой продаж не менее 5 лет
• Опыт планирования и достижения высоких показателей продаж
• Опыт работы в дерматокосметике или в ОТС
• Глубокие знания данного рынка и особенностей продаж в данном сегменте.
• Знание поведения потребителей и культурных тенденций.

6. Основные требования к кандидату:

• Работа с филд форс командой по увеличение продаж
• Мониторинг продаж, остатков на складах дистрибьюторов, аптечных сетей, проведение трейд маркетинговых активностей.
• Составление и выполнение плана продаж
• Контроль выполнения таргетов (месяц, квартал, год) SELL IN/OUT
• Разработка стратегии, дифференциация клиентов, ведение истории продаж и систематизация данных о своих клиентах., аналитика.
• Увеличение оборота и расширение ассортимента по клиентам.
• Контроль выполнения контрактных условий, стандартов мерчендайзинга, улучшение условий представленности продукции, оперативный листинг новинок.
• Развитие клиентской базы, поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Анализ доли рынка и конкурентной среды
• Взаимодействие с руководством дистрибьюторов и тесная работа с менеджерами отдела продаж
• Проведение переговоров по условиям сотрудничества, индивидуальный подход
• Налаживание позитивных отношений и выявление потребностей клиентов. Подготовка коммерческих предложений.
• Анализ промо календаря активностей по сетям, каналам сбыта, просчет ROI, разработка промо подходов, стратегий развития по брендам и отдельно взятым СКЮ
• Тесная работа с отделом маркетинга, с финансовым отделом.
• Подготовка и предоставление периодической отчетности и отчетов по запросам от руководства.

3. Лидерские и управленческие навыки:

• Развитые навыки управления командой: мотивация, наставничество, контроль за выполнением задач.
• Способность разрабатывать и внедрять стратегии продаж.
• Навыки постановки целей, контроля их выполнения и управления ресурсами.

4. Навыки и знания:

• Отличное понимание современных технологий и инструментов для управления продажами (CRM-системы, аналитические программы).
• Знание методов и подходов к увеличению объема продаж (воронка продаж, работа с клиентами, переговоры и т.д.).
• Навыки стратегического и операционного планирования.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Способность анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.

5. Личные качества:

• Лидерские качества и умение принимать ответственные решения.
• Ориентированность на результат и достижение целей.
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности.
• Способность к адаптации в условиях изменений рынка и бизнеса.

6. Дополнительные требования:

• Продвинутый английский язык
• Готовность к командировкам
• Знание особенностей законодательных аспектов продаж

• Знание русского и казахского языков.

• Права категории «В»;

Условия:

Приём на работу по трудовому кодексу РК

- График работы с 09:00-18:00, 5/2

- Конкурентоспособная З/П 1000000-1500000 tng + годовой бонус при выполнении плана продаж

- Служебный автомобиль предоставляется (Либо эксплуатация своего автомобиля, с компенсацией амортизационных расходов со стороны компании)

- Медицинская страховка

- Корпоративная связь.