Менеджер по продажам

Обязанности:

· Поиск новых и развитие существующих клиентов по направлению/отрасли;

· Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами;

· Реализация продукции и услуг компании, выполнение установленного плана продаж и годовых KPI;

· Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками, поддержание стратегического партнерства с ключевыми лицами, принимающими решения внутри организации, а также в партнерских и клиентских организациях;

· Обеспечение доверия к компании на рынке и открытое сотрудничество на уровне ТОП-менеджмента;

· Управление клиентом, контроль выполнения клиентом своих обязательств.

· Реализация стратегии развития вверенной отрасли;

· Проведение переговоров с заказчиками, выявление и анализ их потребностей, подготовка новых проектов и предложений для заказчиков, постановка задач техническим специалистам;

· Подготовка конкурсного предложения;

· Организация и ведение pre-sale (переговоры, демонстрации и т.п.) и мониторинг уровня удовлетворенности заказчика. Контроль исполнения договоров, участие в решении проблем в рамках эскалации совместно с РП и командой проекта;

Требования:

· Знание рынка информационных технологий на уровне корпоративных решений. Опыт продаж решений следующих вендоров желателен: SAP, Oracle, OpenText, OpenText Documentum, IBM (как ПО, так и оборудование), OSIsoft, Microsoft;

· Опыт работы с тендерной документацией, контрактами, финансовой документацией, опыт проведения презентаций и переговоров;

· Опыт успешных продаж в ИТ-компании;

· Знание бизнес-процессов в одной из следующих отраслей промышленности: нефтегазовый сектор, добыча и переработка черных и цветных металлов, добыча и переработка алмазного сырья, добыча и переработка фосфатного и калийного сырья, энергетика - является преимуществом кандидата.