Менеджер по продажам B2B (IT направление)
RV-SYSTEMS – молодая российская ИТ-компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики, таких как финансовые организации, ритейлеры и телеком-операторы. Мы обладаем многолетней экспертизой и предлагаем решения различной степени сложности, основанные на актуальном технологическом стеке.
Мы активно развиваемся, в связи с чем в нашу команду требуется менеджер по продажам B2B.
Зона ответственности:
- Систематическая работа с “теплыми” лидами
- Выявление потребности клиента
- Презентация клиенту продуктов/услуг/компетенций компании
- Предварительная оценка технической возможности и коммерческой целесообразности участия компании в закрытии потребности клиента
- Организация (совместно с техническими специалистами) технического пресейла для детальной технической и коммерческой оценки проекта и формирования коммерческого предложения
- Переговоры с клиентом и подписание контракта
KPI:
- Объем законтрактованной выручки
- Валовая маржинальность
Требования к образованию:
- Высшее техническое/естественно-научное
Требования к опыту:
- Опыт успешного управления проектами в области ИТ (оказание услуг, разработка, поставка программного и/или аппаратно-программного обеспечения) для внешних клиентов от 5-ти лет
- Опыт участия в продажах (личные продажи или продажи в рамках технического пресейла)
- Опыт подготовки и заключения договоров
- Опыт прохождения тендерных процедур
- Опыт продажи программных продуктов будет преимуществом
Личные качества:
- Железобетонная логика
- Честность
- Активность
- Настойчивость
Мы предлагаем:
- Работу в команде профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы
- Участие в сложных и интересных проектах
- Возможность работы с новыми технологиями
- Гибкий график и возможность удаленной работы
- Достойную заработную плату, размер обсудим на собеседовании
С нетерпением ждем ваших откликов!