Руководитель отдела продаж

Привет!

IMOT.IO c помощью искусственного интеллекта анализирует весь цикл коммуникаций с клиентами (звонки, email, чаты, онлайн-конференции, разговоры на розничных точках).

Наш сервис помогает директорам по маркетингу и продажам, руководителям техподдержки и службе контроля качества находить уникальные бизнес-инсайты, получать сигналы о проблемах, строить отчеты в реальном времени, и принимать верные управленческие решения.

Наш продукт предназначен для широкого спектра отраслей: ритейл, банки, телеком, недвижимость, образование, такси и службы доставки, etc.

Мы являемся резидентом Сколково и аккредитованной it-компанией. Вошли в топ-5 стартапов года по версии Акселератора Газпромнефти. У нас более 200 клиентов, среди них, например, Самокат, Skillfactory, Skillbox, Газпромнефть и другие.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж, который возглавит команду из 6 человек, бустанет наши продажи и расширит клиентскую базу. Мы активно растем – х4 год к году по выручке. Нам нужен сотрудник, который не просто увеличит количество сделок, но и выстроит рабочую систему, создаст стратегию на ближайший год для достижения бизнес-целей компании.

Тебе предстоит:

• Отвечать за план продаж всего отдела и каждого менеджера в частности;

• Глубоко погрузиться в наш продукт;

• Построить прозрачную аналитику работы своих менеджеров, оцифровать процессы и донастроить crm систему (у нас amo);

• Сформировать стратегию продаж, составить план по достижению целей, следить за его выполнением и при необходимости корректировать;

• Писать недостающие регламенты и следить за их выполнением;

• Контролировать и обучать команду менеджеров по продажам (сейчас их 6);

• Быть играющим тренером и помогать закрывать сложные сделки.

Кого мы ищем:

• Человека, который любит продажи и сам ценит качественное обслуживание;

• Ты не понаслышке знаешь, что такое проектные продажи;

• У тебя большой опыт продаж в b2b-сегменте и есть успешные кейсы закрытия крупных сделок, есть опыт руководства отделом продаж от 5 человек от 3 лет;

• Ты умеешь строить процессы и работать с цифрами, применяя системы автоматизации, можешь не просто собрать отчет по воронке, но и проанализировать его и принять меры, если где-то что-то не так;

• Ты легко изучаешь новое, готов тестировать разные подходы в продажах и менять собственные при необходимости;

• Готов работать руками и закрывать сделки самостоятельно в сложных кейсах.

Что готовы предложить:

• Удобный офис рядом с м. Славянский бульвар, формат работы – офис или гибрид;

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;

• Обучение английскому языку, профессиональное обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции;

• Адекватное руководство, лояльное к любым здравым инициативами. Быстро внедряем хорошие идеи!