Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Обязанности:

• Выполнение планов по продажам, рентабельности и расширению ассортимента;
• Размещение согласованных заказов на отгрузки на основе анализа потенциальных возможностей клиента;
• Работа с претензиями клиента по количеству и качеству, поставляемого товара согласно договору поставки;
• Проведение работы по стимулированию продаж и реализации специальных программ скидок и бонусов;
• Анализ и оценка перспективам сбыта в зоне ответственности, подготовка предложения по корректировке ассортимента и цен;
• Регулярное посещение существующих и потенциальных клиентов, проведение переговоров об условиях продажи товара и порядке расчётов;
• Заполнение отчетной и аналитической документации;
• Установление и поддержание партнерских взаимоотношений с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории;
• Активный поиск новых клиентов и заключение с ними договоров поставок;
• Организация и подготовка к заключению договоров с новыми клиентами и переоформление договоров с существующими клиентами;
• Выявление причин нарушений условий договоров и принятие мер по их устранению и предупреждению;
• Контроль состояния дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы KAM с Федеральными сетями/Дистрибьюторами/локальными поставщиками/региональными сетями от 3х лет - обязательно!
• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Отличное знание MS Office, Excel;
• Готовность к командировкам;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Высокая стрессоустойчивость;
• Работа в условиях многозадачности;
• Аккуратность;
• Дисциплинированность;
• Аналитический склад ума, ориентированность на результат.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ в Компании № 1 на рынке продуктового ритейла;
• Конкурентоспособная "белая" заработная плата;

• Удобные офисы и возможность гибридного графика 5/2, обеспечивающий баланс между работой и личной жизнью;

• Отличный ДМС, страхование жизни и здоровья (включая выезд за рубеж и стоматологию);

• Развитая система компенсаций и льгот;

• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).