Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Повышение эффективности работы отдела продаж: оперативное руководство и развитие; внедрение новых инструментов продаж, разработка, оптимизация, автоматизация бизнес процессов;
• Организация работы действующего отдела, найм и адаптация сотрудников;
• Управление отделом: обучение и совершенствование знаний работников, контроль процессов продаж и исполнения планов, координирование работы сотрудников;
• Позиционирование компании и продукта на рынке, формирование уникального торгового предложения;
• Стратегическое и оперативное планирование эффективной системы продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж;
• Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов присутствия;
• Принятие непосредственного участия в разборе сложных ситуаций с клиентами;
• Анализ конкурентной среды и потребительских предпочтений для выявления новых возможностей роста;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Подготовка и представление отчетов о результатах работы, а также планов по увеличению объемов продаж и рентабельности.
• Поиск и привлечение проектов, выстраивание деловых взаимоотношений с ключевыми Заказчиками;
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка, а также прочих показателей эффективности.

Требования:

• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж не менее 3-х лет;
• Аналитический склад ума и стратегическое мышление (умение работать с цифрами, уверенные знания аналитики, методов прогнозирования и планирования, постановки целей);
• Управленческие навыки и лидерские качества, ответственность и регулярный менеджмент;
• Инициативность и способность оперативно и творчески реализовывать проекты, отвечать за свои действия;
• Дипломатичность и умение выстраивать взаимодействия с коллегами и смежными отделами.
• Знание показателей эффективности, умение их анализировать и влиять на них;
• Вы обладаете управленческими компетенциями, умеете создавать сильные команды, формировать мотивирующую среду внутри коллектива;
• Знание технологии управления продажами, современных технологий в маркетинге, аналитике;
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
• MS Office продвинутый пользователь;
• Навыки публичных выступлений, навык работы с большим объемом информации;
• Большой опыт участия в переговорах на высоком уровне, наличие контактов ЛПР в госсекторе.

• график работы 5/2 с 8:00 - 17:00;
• полный социальный пакет;
• наличие детского сада по государственной программе с оплатой только за питание;
• ежегодный трудовой отпуск;
• достойный ежемесячный доход (мы не ограничиваемся конкретной цифрой, вопрос открыт к обсуждению).

Место работы г. Костанай, проспект Аль-Фараби 117