Коммерческий директор / Директор по продажам

АО «КомплектСервис» - эксклюзивный дистрибьютор медицинской техники торговой марки «OMRON» и «CS Medica» - приглашает на работу Коммерческого директора.

Компания обеспечивает эксклюзивную дистрибуцию, маркетинговое продвижение, сервисное обслуживание медицинской техники торговой марки «OMRON» и «CS Medica» на всей территории России (федеральный масштаб) через аптечные предприятия, медицинские учреждения, магазины и интернет-каналы.

Требования:

• Высшее образование (управленческое, экономическое, маркетинг, менеджмент), МВА «Стратегическое управление/маркетинг», «Менеджмент».
• Владение современными методиками управления и опыт их успешного применения (продажи, клиенты, финансы, бизнес-процессы, персонал).
• Развитые управленческие компетенции (лидерство, стратегическое мышление, ориентация на результат, принятие решений, работа в команде, коммуникации, ответственность, управление изменениями, цифровая грамотность).
• Успешный опыт стратегического и операционного руководства продажами в компаниях с численностью от 200 сотрудников с развитой филиальной сетью в сфере дистрибуции товаров народного потребления с оборотом от 5 млрд. р. (фармацевтическая отрасль, бытовая техника, медицинская техника и медоборудование, косметическая продукция) не менее 5 лет, работающими с поставками из-за рубежа.
• Опыт выведения на рынок новых продуктов с «0», начиная от идеи до выхода на плановые продажи.
• Опыт работы с розничным сегментом и e-commerce проектами (опыт в работе с маркетплейсами) обязателен.
• Знание основ категорийного менеджмента.
• Практический опыт построения организационной структуры управления продажами/маркетингом и внедрения системы регулярного менеджмента.
• Опыт работы по корпоративным стандартам и в системе проект-менеджмента.
• Опыт цифровой трансформации. Уверенное использование современных IT-технологий в различных процессах. Знание программных продуктов (CRM, Bitrix, Оktell, 1С) или готовность к быстрому обучению и совершенствованию.
• Знания основ законодательства в сфере маркетинга и защите прав потребителей.
• Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate.

Обязанности: ​

• Участие в формировании стратегии и стратегических инициатив Компании.
• Определение и разработка вариантов трансформации стратегического развития бизнеса.
• Оценка возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов.
• Поиск перспективных сегментов и возможностей активного развития Компании.
• Разработка и реализация коммерческой политики Компании.
• Обеспечение достижения стратегических целей.
• Определение ценовой политики.
• Оптимизация и внедрение бизнес-процессов.
• Участие в определении и реализации маркетинговой стратегии и планов.
• Создание системы планирования продаж в разрезе каналов и регионов.
• Ранжирование клиентской базы, выстраивание целевой рентабельности по каналам продаж.
• Разработка и внедрение подходов, методов и технологий, повышающих эффективность продаж.
• Подготовка коммерческих предложений для VIP-клиентов и ассоциаций.
• Ведение переговоров.
  Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета/ бюджетов текущих проектов.
• Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат и т. д.
• Формирование управленческой отчетности.
  Вывод на рынок новых продуктов (разработка, формирование портфеля, организация продвижения).
• Участие в разработке новых продуктов и услуг, формирование дорожной карты развития продукта, формирование предложений по выводу на рынок новых решений.
• Анализ бизнес-идей, оценка новых возможностей и предложений по развитию Компании
• Анализ деятельности конкурентов, поиск и внедрение best practices рынка в управлении.
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков.
• Анализ структуры прибыли и рентабельности (p&l).
• Финансово-экономический анализ коммерческих сделок.
• Создание и внедрение системы отчетности сотрудников по каналам продаж.
• Построение команды. Оценка кадрового потенциала и выявление потребностей в усилении команды.
• Подбор, адаптация, обучение, ротация;
• Постановка целей и задач, контроль выполнения, управление эффективностью сотрудников.
• Разработка и внедрение мотивационных схем, KPI базовые, KPI многоуровневые.

Условия:

• Прямая подчинённость руководству Компании.
• Офис: шаговая доступность от м. Речной вокзал, м. Водный стадион (в современном бизнес-центре класс В), парковочное место.
• Компенсация транспортных расходов.
• Оплата мобильной связи.
• Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ
• График работы 5/2.
• Заработная плата обсуждается индивидуально (система бонусов, KPIs, согласование финансовых составляющих).
• Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ.
• Испытательный срок 6 месяцев.
• Оплата больничного, отпуска (28 календарных дней).
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни.
• Premium-доступ к сервису BestBenefits.
• Неограниченный доступ к ресурсам компании: корпоративная библиотека более 200 книг и аудио книг, более 50 электронных курсов на разные тематики.

Отправляя отклик на вакансию просим указать в сопроводительном письме уровень ваших зарплатных ожиданий.