Менеджер по продажам B2B

Компания Атлант - это Надежность, Доступность и Своевременность!

Мы на рынке с 2015 года. На данный момент занимаем лидирующую позицию по оборотам в

РТ по продажам комплектующих (фитингов) для полиэтиленовой трубы и не хотим на этом останавливаться (к прошлому году Мы приросли в выручке больше чем в два раза).
ТОП 3 в России по продажам стыкового оборудования.

Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам!
Совокупный уровень дохода составляет от 220.000 руб нарастающим итогом без потолка;

Требования:

• Стремление к развитию и повышению квалификации;
• Нацеленность на результат, умение работать с большим объемом информации;
• Опытный пользователь ПК, Excel, 1C.

Что нужно будет делать:

Работа с трафиком клиентов В2В;

• Привлечение новых Клиентов (наши потенциальные клиенты - все строительные компании по России и странам СНГ, не один строящийся объект не может обойтись без воды и газа);
• Полный цикл продаж от технической консультации по продукту до выставления КП, счетов и закрывающих документов. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки;
• Контроль отгрузки и дебиторской задолженности;
• Корректное ведение клиентской базы в Битрикс системе;

Что мы предлагаем:

• Оклад от 50.000 - 100.000 (в зависимости от результатов стажировки повышаем) + мотивационная часть. Общий доход не ограничен и зависит только от результатов работы! Премия за выполнение ключевых показателей эффективности (KPI). Средний уровень дохода у опытных менеджеров составляет от 250.000 руб и выше!
• Достойная процентная % вилка с продаж;
• График работы: 5/2, с 08.00 до 17.00, обеденный перерыв: 12.00-13.00;
• Инногородним кандидатам предоставляем жилье ближе к центру города или метро.
• Место работы: уютный офис в историческом центре г. Казань по адресу ул. Право-Булачная, д.13;
• Транспортная доступность: Метро и остановки в шаговой доступности (5 минут).

Подробнее о вакансии

Причина открытия вакансии

Компания "Атлант" набирает сотрудников на должность менеджера по продажам в связи с ростом компании и ежегодным ростом рынка наружных инженерных сетей.

Менеджер по продажам в нашей компании занимается реализацией продукции по всей России в сегменте B2B, такой как: трубы ПНД, фитинги, сварочное оборудование. Что полностью закрывает потребности клиентов в строительстве трубопровод для водо- и газоснабжения.

Данные из открытых источников

Российский рынок полимерных труб для наружных инженерных сетей растет уже пятый год подряд и в 2022 году этот рост достиг годовой величины 29%. В натуральных показателях объем увеличился с 430 до 550 тысяч тонн полиэтиленовой продукции в год. В результате этого роста за последние пять лет Россия приблизилась к развитым странам по уровню потребления полиэтилена (ПЭ) на душу населения — с 1,9 до 3,8 кг, что составляет 93%.

Стажировка

Кандидат после собеседования выходит на стажировку. Стажировка продолжается 3 дня и на 4 день проводится аттестация. Основные блоки которые должен изучить кандидат это:

• продукция (трубы, фитинги, сварочное оборудование)
• продажи (скрипт продаж, этапы продаж)
• процессы (работа в 1С, Битрикс, расчет заявок)

Аттестация

Во время аттестации, кандидат:

• сдает тестирование по продукции;
• демонстрирует навыки переговоров (совершает звонки - приветствие, презентация компании, выявление потребностей, борьба с возражениями, заключение договоренностей);
• рассчитывает заявку (работа в 1С, EXCEL);
• демонстрирует работу в CRM системе

Рабочий процесс менеджера по продажам

Мы все здесь собрались для того чтобы зарабатывать, поэтому нам нужна сильная команда.

Главные качества наших сотрудников:

• активность;
• амбициозность;
• обучаемость;
• целеустремленность;
• самостоятельность;
• стрессоустойчивость.

Менеджер по продажам на первых этапах должен получить опыт и постоянно повышать свою компетентность. Для этого мы все необходимое предоставляем, в замен, требуем только отдачу от сотрудника.

Стандартный день опытного менеджера по продажам:

• Обзвон холодных клиентов по CRM системе Битрикс;
• Обработка входящих заявок полученных от:

своих клиентов из базы Битрикс (5-10 шт.);

руководства, полученных с помощью контекстной рекламы и других платных рекламных источников (3-5 шт.);

• Расчет заявок, подготовка коммерческих предложений, счетов в 1С;
• Взаимодействие с поставщиками по продукции, которую не производим сами;
• Организация и контроль отгрузок по оплаченным счетам;
• Контроль подготовки документов (заключение договоров с новыми клиентами, подписание; спецификаций, проведение реализаций);
• Расширение клиентской базы (проработка тендеров, справочников и других источников клиентов).

Что будет вашим преимуществом:

• имеете опыт работы в продажах в сегменте b2b, понимаете специфику продаж в данном сегменте, есть опыт общения на разных уровнях;
• владеете техниками продаж, уверенно отрабатываете возражения, выявляете потребности;
• проходили тренинги по продажам, изучаете литературу;
• активны, энергичные, позитивно настроены, быстро обучаетесь новому, обрабатываете информацию;
• не боитесь звонков, имеете опыт в холодных звонках, любите общаться с людьми, Вас это не тяготит;
• Вы уверенный пользователь ПК, офисных программ, в особенности EXCEL (чем быстрее вы сможете обрабатывать заявки, тем больше сможете сделать продаж);
• быстро разбираетесь в технике, нужно доносить до клиента преимущества оборудования, аргументировать плюсы и минусы.

Преимущества работы у нас в должности менеджер по продажам:

• Растущий рынок и востребованный продукт;
• Надежная сфера. Потребность в полиэтиленовых трубах, а соответственно в комплектующих к ним (фитингах) и сварочном оборудование, растет с каждым годом и работа не останавливается несмотря на геополитические события, вирусы и прочие форс-мажоры, так как необходимы для удовлетворения базовых потребностей в воде и газе;
• Перспективная сфера. Век полиэтилена настал только в начале 2000-х годов, ранее прокладывали металлические трубы, износ которых по России составляет в районе 80% и требуется замена, также множество населенных пунктов, которые требуется газифицировать, есть отдельная программа подписанная Президентом. Полученные знания, опыт, будут востребованы еще долгие годы;
• Преимущества продукции ATLANT на рынке перед конкурентами;
• Чем дольше вы работаете, тем больше у Вас клиентов;
• Нет ограничений по доходу, все зависит от Вас;
• Вы сами можете рассчитать свой доход;
• Не только холодный поиск клиентов, но и большое количество входящих заявок;
• Обучение, база знаний;
• Большая свобода в действия с клиентами;
• Выстроенная система, следуя которой, обязательно добьетесь результата.

Что мы ждем от кандидата:

• Понимание, что в данной должности, сегменте и сфере, менеджер должен расти и развиваться, чтобы достичь успеха.
• Необходимо изучать продукт, конкурентов, повышать свою компетенцию, чтобы стабильно продавать.
• Необходимо наработать и поддерживать базу постоянных клиентов, чтобы иметь стабильный доход.
• Изучать продажи, новые фишки, техники, анализировать свои разговоры, чтобы оставаться конкурентоспособным и успешным менеджером.
• Это процесс ни одного дня и не одного месяца, это постоянный процесс.

Итого

Если ты все это прочитал и готов, то мы ждем тебя на собеседование!