Менеджер по развитию бизнеса аппаратных решений

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур.

Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности.

Обладая штатом более 300 экспертов с офисами в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, Тринити реализует ежегодно более 100 технологически значимых проектов по всей России, обеспечивая компании собственными решениями, а также продуктами более 100 производителей программного и аппаратного обеспечения. Тринити имеет собственное производство серверов, глубокую экспертизу в разработке ПО и собственные решения на базе инновационных технологий, включая AI, IoT и Big Data.

В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других.

Сейчас в рамках развития нового направления мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса аппаратных решений.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по направлению аппаратных решений
• Выстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с вендорами
• Консультация сотрудников компаний по профильному направлению и проведение внутренних обучений
• Формирование стратегии по продвижению стека аппаратных решений
• Регистрация сделок на партнёрском портале
• Проработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков (совместно с отделом продаж)
• Планирование и прогнозирование бизнеса
• Взаимодействие со смежными подразделениями (сейлс, пресейл, маркетинг, архитекторы и инженеры) и координирование, чтобы находить оптимальные для клиентов решения
• Проведение внутренних обучений для коммерческого департамента
• Проведение презентаций и вебинаров для заказчиков
• Участие и разработка маркетинговых мероприятий по своему направлению
• Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях
• Проведение демонстраций различных решений для заказчиков
• Участие в предпродажной деятельности, подготовка коммерческих предложений и технических заданий, расчет спецификаций, обоснования предлагаемых решений, защита перед заказчиком.
  

Требования:

• Опыт работы BDM, Presale Manager или Sales в ИТ не менее 3х лет
• Знание портфеля отечественных вендоров аппаратных решений (серверы, СХД, сетевое оборудование, ИБП)
• Уметь продавать сложные технологические решения
• Опыт работы с проектами по импортозамещению
• Опыт в разработке бизнес-стратегии
• Знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами
  аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом
• Опыт в оценке и применения RFI/RFQ/RFP.
• Практический опыт управления проектами в области IT
• Отличные навыки коммуникации и выстраивания взаимоотношений

• Активная жизненная позиция и нацеленность на результат.

Условия:

• Аккредитованная IT компания
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Гибкий формат работы
• Работу в команде экспертов
• Возможности карьерного роста и развития
• Масштабные и нетривиальные задачи
• Расширение технического кругозора
• Своя кухня с крутой кофемашиной, большим выбором чая и снэков
• Денежный подарок от компании на различные мероприятия (дни рождения, свадьбы, рождение детей и т.д.).

Что особенно выделяют наши сотрудники:

• Дружелюбная атмосфера
• Достойный уровень З/п
• Доступность и открытость руководства
• Стабильность/репутация/прозрачность компании.