Area Sales Manager / Территориальный менеджер по продажам

В настоящее время в подразделении открыта вакансия Территориального менеджера по продажам, аптечное направление.

Локация - г. Краснодар.

Основные обязанности:

• Построение дистрибуции по лекарственным препаратам Компании на фармацевтическом рынке вверенных территорий.
• Взаимодействие с фарм дистрибуторами, командой медицинских представителей, штатных сотрудников Компании. Контроль работы медицинских представителей на вверенной территории (двойные визиты: обучение сотрудника - проверка знаний сотрудника по детейлингу и препаратам, знаний о препаратах фармацевтами, контроль наличия новинок в аптеках).
• Организация и проведение переговорных кампаний с основными клиентами в зонах ответственности. Согласование контрактов в рамках коммерческой политики. Контроль за исполнением контрактных обязательств.
• Анализ всевозможных изменений на рынке (цены, активности конкурентов, запусках новых продуктов, законодательство РФ в сфере здравоохранения и т.д.). Прогноз развития территорий, с учетом различных вводных данных и имеющихся инструментов.
• Активное взаимодействие с другими подразделениями Компании для обеспечения эффективной работы команды.

Требования:

• Высшее фармацевтическое образование
• Опыт работы в продажах FMCG/OTC на аналогичной позиции не менее 3 лет
• Опыт ведения переговоров с локальными сетями и дистрибьюторами обязателен
• Опыт управления командой обязателен
• Опыт работы в структурированной западной компании / эксклюзивном отделе предпочтителен
• Знания основных инструментов продаж
• Уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Excel, PPoint)
• Хорошие аналитические способности