Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Набор команды менеджеров. Обучение и

  управление;

• Развитие клиентской базы;

• Выполнение плана продаж;

• Разработка индивидуальных планов продаж для

  каждого сотрудника;

• Разработка и коррекция системы мотивации

  сотрудников;

• Контроль выполнения плана и подсчет KPI для

  каждого сотрудника;

• Оценка результата работы сотрудников,

  определение точек роста;

• Распределение клиентов между менеджерами;

• Разработка скриптов продаж и допродаж;

• Помощь в решении нестандартных и крупных

  кейсов, ведение переговоров со стратегически

  важными клиентами, урегулирование

  конфликтных ситуаций;

• Участие в выставках, мероприятиях для

  монтажников;

• Разработка УТП (уникального торгового

  предложения) совместно с отделом маркетинга;

• Сбор, анализ и обобщение финансовых и других

  показателей для прогнозирования продаж на

  последующие периоды, планирование продаж;

• Взаимодействие с остальными подразделениями маркетинговой службой, юристами, производством и прочими;

• Контроль за состоянием дебиторской

  задолженности клиентов;

• Проведение планерок (день, неделя, месяц,

  квартал, год);

• Предоставление отчетности руководителю

• Опыт работы в должности РОП, Ведущий

  менеджер по продажам, Региональный

  представитель от 1 года – преимущество опыт

  работы с инженерной сантехникой;

• Готовность к командировкам (не реже 2 раз в

  мес. по 2-3 дня);

• Работа в компании дистрибьюторе или

  производителе товаров по схеме B2B;

• Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не

  «оптовика» (умеете работать в долгую).

• Имеете навыки стратегического планирования,

  прогнозирования и анализа продаж.

• Знание CRM;

• Максимальная ориентация на результат –

  выполнение плана продаж и расширение

  клиентской базы;

• Рост чистой и валовой прибыли;

• Рост выручки;

• Развитые аналитические навыки, высокий

  уровень самоорганизации;

• Готовность нести ответственность за команду и

  ее результат;

• Заработная плата: оклад + KPI;
• График работы с 9-00 до 18-00, 5/2 (суббота/воскресенье выходной);
• Командировки по Москве и Московской области (2-4 раза в месяц)
• Работа в профессиональной, амбициозной команде с возможностью роста и развития