Руководитель отдел продаж ТМ Вартон (проектные продажи)

ООО ТПК «ВАРТОН» занимает лидирующую позицию на российском рынке профессионального светотехнического оборудования.

Ассортимент бренда VARTON насчитывает более 15 000 SKU и охватывает все сферы применения: производство, объекты инфраструктуры (улицы городов, РЖД, автодороги), муниципальные и образовательные учреждения, медицина, спортивные объекты и многое другое.

ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ.

В Региональном отделе продаж ТМ Varton, открыта вакансия - "Руководитель отдел продаж"

Обязанности:

• Развитие продаж на подотчетной территории, продвижение продукции в регионе (УФО)
• Управление командой территориальных представителей в подотчетных территориях;
• Активное участие в повышении показателей отдела продаж
• Анализ рынка, контроль существующей и наработка новой базы заказчиков (офисные, торговые, промышленные предприятия, муниципальные учреждения, ЖКХ и т.д.);
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, доведение заказчика до конечного результата;
• Контроль выполнение ежемесячных планов;
• Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков;
• Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе.

Требования:

• Высшее или средне-специальное образование (техническое как преимущество);

• Знание техник управления отделом продаж;

• Исключительно положительная деловая репутация в предыдущих местах работы;
• Опыт работы в продажах от 3 лет в b2b сегменте (в сфере светотехники и электротехники/строительстве, с проектными организациями как преимущество);
• Опыт в управлении отделом продаж в коммерческой организации от 3х лет;
• Успешный опыт в создании команды отдела продаж;
• Знание техники продаж;
• Уверенный пользователь MS Office;
• Опыт работы с дистрибьюторами.

Необходимые качества:

• Аналитические и организаторские способности, лидерство, амбициозность, ответственность, самостоятельность в принятии решений, самоорганизация, умение влиять на людей, терпение и выдержка, гибкость, предрасположенность к администрированию и организации процессов, честность, предприимчивость, эффективность, способность к поиску нестандартных решений. Отношение к работе как к "малой семье".

Навыки:

• Строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами
• Добиваться лояльности клиента
• Преодолевать возражения
• Вести успешные переговоры с первыми лицами компании
• Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач
• Стратегическое виденье и гибкость:

1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение

2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую

3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них

• Умение создавать согласие среди закупщиков

1. Анализ политической карты организации:

2. Умение коммуницировать через союзников

3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения.

• Умение работать с представлениями:

1. Предложение нового взгляда на ситуацию

2. Предложение неочевидных решений

3. Изменение системы оценки решения.

• Умение работать с информацией:

1. Умение определить приоритеты ключевых лиц

2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки

3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров.

• Бизнес-ориентация:

1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата

2. Способность пробуждать страсть в достижении №1

3. Ориентация на сверх-достижения.

Мы предлагаем:

• Персональное предложение по заработной плате, соответствующее вашему опыту и ожиданиям: оклад (по итогам собеседования) + % от продаж (без потолка);
• Стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• Удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• Компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• Профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;
• прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!

Тип занятости

Полная занятость, полный день, "HomeOffice"/Office

Мы предлагаем работу в быстро развивающейся компании, занимающей на данный момент лидирующие позиции в своей отрасли.

Которая:

• Принимает участие в международных выставках;
• Запускает новые производственные линий на собственном предприятии (имеет собственную лабораторию);
• Занимает прочные позиций на рынке светотехнических изделий.

Мы ждем в наш дружный коллектив людей, которые помогут нам развивать компанию дальш! Перспективных, уверенных в себе, жаждущих показать себя!!!